文档介绍：关于目标医院达标的措施
一、目标医院分析
1、市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员都应非常重视并支持医院代表完成目标医院达标，并有效落实各项要求及建议。
2、由市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员指导所有医院代表对所负责医住“雪中送炭”好过“锦上添花”100倍，卓越服务，关爱和尊重胜于金钱利益。
定期规律拜访
协同拜访
学术会（大、中、小）
学术资料
亲情感动（从客户亲人找突破口）
临床实验
患者教育
公关答谢
电影招待会
广告、提示性礼品
协助发表文章
进修、再教育、学分、晋升
样品赠送
邮寄系统
节日问候
超值服务（到企业参观、旅游、出国考察）
科普文章
4、目标医院、目标医生建档分类
把目标医院、目标医生分类是为了更好的统筹安排工作时间，运用资金分割或2/8理论产生最好的销售业绩。
要求把目标医院分成A、B、C、D四类（详情见目标医院管理方案）。参照：医院床位、门诊量、医生总人数、类别、级别、年购药额、影响力等因素。
要求把目标医生分成A、B、C、D四类：
参照：职务职称、门诊量、门诊时间、处方量、权威程度、支持度、影响力大小、合作情况、性格、爱好等。
建议：根据全国各省情况不同可适当调整。
A类：＞300瓶/月
B类：＞200瓶/月
C类：＞100瓶/月
D类：く100瓶/月
5、负责客户数量及有效拜访频率
根据权威医药营销机构资料，每位医院代表可负责5~8家目标医院，每位医院代表负责100人~150人目标医生，每位医院代表每天有效拜访（药剂科人员）不少于15人次，并能达成有关意向，建议多进行家访（晚上或节假日等），多举办小型学术会议（可请权威专家讲或自己讲）。拜访客户包括目标医生、药剂科人员、医院有关领导。
目标医生分类后要求有效拜访频率不低于如下所列：
A类：4~5次/月
B类：2~4次/月
C类：2次/月
D类：1次/月
备注：严格落实此措施，真诚踏实地努力工作，定能使所有目标医院达标，并超额完成全年任务。
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1 vvvvvvvvvvvvvv
2 过眼云烟的
3 古古怪怪 的的
4 的防电风扇 的的
5 的的
6男的的
7古古怪
8vvvvvvv
9方法
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