文档介绍：岗位说明书
直销部经理
职务名称：
文件编号：
分公司总经理
版本号：
直属上级：
工资级别：
2
页码：
职务编号：
直销部
所属部门：
区域内直销
11
岗位说明书
直销部经理
职务名称：
文件编号：
分公司总经理
版本号：
直属上级：
工资级别：
2
页码：
职务编号：
直销部
所属部门：
区域内直销
11
岗位目的：
直接管理人数：
职务位置：
直销部经理
直销部助理
直销员直销员直销员直销员直销员
职责与权限：
职责：
、参与公司管理，参与制定、实施相关政策；
、在每年的 12 月根据公司下达的任务，结合预测情况制定部门的月、年度计划，包括：部门销售
计划，按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等；
、制定部门岗位设置，人员配置，并建议考核方案，以半年度为单位提交经理室；
4
、制定月度工作计划，总结当月工作，并于每月
28 日前并递交经理室；
5
、制定月促销计划，作出预算，并于每月28
日前并递交经理室；
、制定区域、行业月度开发计划，实施后进行市场、行业及区域分析；
、每日早上安排当日工作，晚上组织销售会议，对当日销售活动当中的问题、难点，探讨对应方式并推广；
、每周五总结本周工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下周工作重点；
、每月最后一周的周五总结本月工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下月工作重点；
、每日检查部门员工《工作日报》、《意向客户档案表》、《意向客户进展表》；
、按月举办 2~3 次销售培训：包括新进员工的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等；
、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理；
、部门应收帐款的管理；
、销售提案书的制作并对员工指导；
、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张，并指导员工参与；
、与其他部门之间的工作协调；
、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。
权限：
、公司经营产品售