文档介绍：当代国际花园开盘前(9月)营销推广战略战术案
当代国际花园一期欧墅花开于2005年8月7日解筹
如何延续解筹后的炒作
如何使营销战车提速
如何面对这个现实问题
在目前的政策背景、经济环境下
战略思想篇
现阶段的市场背景
光谷升值前景达成共识
光谷楼盘竞争加剧
银行抑贷、国家政策干预
买家观望、投资客淡出
光谷楼市价格稳中有升
目前形势下的swot分析
A 中产阶级国际生活社区形象已树立
B 光谷房产整体良性发展,稳中有升
C 公寓式写字楼、LOFT商务区、退台式花园洋房等产品的先进性以及它们之间的联动性
D 小学、幼儿园等教育配套(考虑引入连锁重点小学)
E 唯一供暖大社区
F 大型体育会所等丰富多样的休闲配套,自然博物馆等景观
优势
目前形势下的swot分析
A 产品数量大,去化速率相对稍低
B 区域发展尚未成熟
C 工程进度滞后,现场不够完善,样板组团景观及样板房尚未完成。外展点只有一个。
D 项目产品多样性综合优势未发挥出来
劣势
目前形势下的swot分析
A 在国际化低密度综合成熟社区的形象之上,再打辅助企业理念牌以攀登品牌制高点,巩固市场引领者地位
B 与万科合作共同成长,加热板块效应。充分借势,暗中较量
C 可观的区域成长动力
机会点
目前形势下的swot分析
D 强调筑博设计,列表讲述筑博在武汉设计的作品,设计师手记。在品质感上向万科靠齐
E 由项目全程代理公司成立客户会,与其合作并共享其资源(立达晟公司在武汉的资源整合能力和金丰易居在上海何其相似),放大市场支配力。
机会点
阶段推广任务
继续借势√创意造势√炒势√
刺激市场,吸引目标群
争取在开盘日形成
强力爆发
面对现实,端正心态
现今大多住宅项目在操盘过程中,将目标客户定位于自住型消费者,没错!将投资客排除在主要宣传对象之外,也没错!
如何在关注光谷板块的消费者中
分到最大的一片蛋糕?
又如何与板块内其他项目
一起做大这块蛋糕?
那么
家