文档介绍：创业方案书
—— 远离城市的观星平台
一、工程综述
1、工程背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和开展势头最强劲的产业之一， 正是由于旅游业开展之快，产业带动力之强， 许多
4、开展战略 ?
我们选择走稳中求胜的开展路线， 定位明确， 整个开展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要
市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合， 稳步进军， 最终实现成为一支中国民
宿业领域的领导者的共同愿景。 ?
开展初期〔 1～ 4 年〕，立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
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开展中期 〔 5～ 8
年〕，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，
力图改善创新， 成熟经营模式，
打响品牌知名度；
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开展后期〔 9～ 10 年〕，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产构造，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似， 提供产品相似的民宿作为竞争对象。调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
依据此方法， 结合
1、竞争描述
该工程的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，
但是周围整体环境并不理想， 无公共设施区， 无功能区、 价格也比拟高， 长期住宿价格非常昂贵。
相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢送。真正做到同类效劳实施比价格，
同类价格比效劳品质。 对于后来的仿制者： 每个民宿周边的环境都不一样， 各自的特色和效劳决
定市场的份额， 因此要先占的先机的情况下， 努力开掘自身的特点和完善效劳， 做到行业的领跑者或者标准的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力 ?
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
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1、本钱领先。一方面控制每项活动本钱，通过价值链管理追求本钱节约；另一方面，采取对客
户无需求的资源与效劳垂直切割的方式来最大化节约本钱。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和效劳吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行
为，针对顾客期望设立产品和提供效劳，使自己和其他竞争对手区分开来，到达明显的差异化。
这将是我公司的优势战略。 ??
3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的效劳，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从效劳到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变 ?，赢得不同时
期的竞争。
四、经营方式及营销策略