文档介绍：

中国洗护发产品是化妆品德业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，市场潜力很大。
（二）消费者分析

1、消费者主要集中在20-50岁的年龄层，%的消费份额，这一群人他们信任实实在在的产品，对于品牌的忠诚度较高；而其他年龄阶段的消费者，相对来说比较感性，易受广告等外界因素的影响。
2、在购买洗发水消费者中，%，起确定性作用。他们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的须要而购买。而男性在购买时相对较理性，且一般状况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们占的比例较小。
3、%的消费者表示自己喜爱在超市或者大卖场购买洗发水。
（三）产品市场发展趋势分析
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍非常强
劲。有探讨表明，仍有很多中国人在运用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依靠于中国将来经济与社会的发展。可预见的将来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战

1、洗发水市场的成熟与价格竞争的压力。
2、品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延长入侵主要领导品牌的功能定位。
3、消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发觉，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在始终增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。
4、专业洗护发市场发展快速。
5、产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。
三、产品分析
（一）飘柔洗发水的自我分析
1989年10月，飘柔洗发水作为宝洁旗下的一员，领先进入中国，时至今日仍是中国洗发水市场的领导品牌。
飘柔洗发水的特色是柔顺，与西方消费者不同，在中国女性的心目中，漂亮秀发的标准恒久是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，唯独这点从未变更。这也是飘柔二十二年来带给中国女性的。
（二）竞争状况分析

1、夏士莲：通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不同类型的秀发供应爱护。秀发倍加乌黑亮丽，焕发自然健康光泽！呈现健康黑亮质感！
夏士莲强调的是提取自然因子护发，而飘柔强调的是加入精华素滋养头发。
2、力士：力士洗发水注意对受损头发的修复和滋养。力士的品牌宗旨是让你光彩照人每一天。力士产品始终与明星密不行分。、、。在中国，张柏芝成为力士洗发水的代言人，它的宣扬语是：给你明星般的闪亮。
力士相对于飘柔来说，洗发水的洗护功能比飘柔综合，飘柔强调的是令秀发柔亮顺滑。在价格方面，力士强调的是明星般的闪亮效果，价格也比飘柔稍高，飘柔的价格就相