文档介绍：销售经理职位说明书
岗位描述
岗位名称
销售经理
所属部门
销售部部
职等
中层
直接上级
公司总经理
本部门编
2-3人
直辖人数
2-3人
制
销售经理职位说明书
岗位描述
岗位名称
销售经理
所属部门
销售部部
职等
中层
直接上级
公司总经理
本部门编
2-3人
直辖人数
2-3人
制
公司各部门、
岗位说明书编
业务相关部门财务部、物流
工作地点
公司
号
部
制作日期
批准日期
批准人
工作概要
依据公司营销战略与业务发展需要，完成品牌所有区域的销售、库存目标，加强公
司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。
工作职责描述
组织
根据市场情况和公司营销策略，完善市场运作体系。
制度
执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理。
建设
以身做则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。
传承公司的相关政令，负责领导、监督本部门员工贯彻执行。负责保证与总部信息的畅通。
按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总结。
主
带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标，做好区域市场品牌的维护
工作。
要
根据营销公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各销售网点。
严格执行公司制定的各项管理制度，负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资产进
业行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；及时做好资金回笼工作；合理使用公司
的财产（如：促销品、道具等），减少浪费与损失。
务深入了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及进货计划。
建立终端网络档案，积极做好各销售网点的数据传递及信息反馈。
负责本区域的市场拓展工作，加大二级加盟商的扶持力度。
管
在职责范围内进行资源的合理调配以保证品牌的均衡发展。
10、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评，帮助加盟商解决经营中遇到的问题，加强
理
与加盟商之间的沟通，建立与加盟商的良性合作关系，并严格监控加盟商的运作情况与
终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程
跟踪负责。
12、贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案，
在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。
定期走访商场，处理好与商场各级领导的关系，争取最佳专柜、专厅位置并争取降低扣率。深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域市场营销
策略。
熟悉公司产品，了解公司产品风格与品牌定位。
负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的