文档介绍：.
四、药品（百服宁）1997年广告策划方案
（一）前O
本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求肴,看到它就想到百服宁。
（7）除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即曾运川此-策略.

（1）召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店的奖剧办法.
（2）每逢年节，赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动,以伽情谊,
⑶何K年终，召集全省各比始廿经销字也商聚餐或卷观美,址怠公司.・.⑷赠送急救箱（）;消次吉之间的7、系•仃以刑作:精美如5家好徉急微如iI号勺身将悟泊城
（九）广„题文案表现及媒体剧I
1. 户比「部令
本公司所拟1997年百服宁广告策略，旨在衔接1997年、1998年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买为主，因此，本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外，并将以促进消费者指名购买为目标，针对不同的消费阶层运用不同
的媒体，做直接而有效的诉求■:
为了使百服宁广告深植消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议今年度(1998年)的广告文案应采卜-列数种方式加以运儿:
(1) 出核策r-
文案标题“门服宁、保护您"无沛健宸快乐”
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐一一延续1997年及1998年的“百服宁、保护您”做为一种衔接，告之消费者服用百服宁后的一种感受，它不含剧药，但由于其温和自然、有效，服
r之后，“,使您无痛健康快乐■:
此为整年度广告的涵盖表现，.、.、•伉别。
(2) 1」'；'I片
2. 空宾标瓠讨京
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体，做直接有效的诉求，在此一阶段中我们选定消费者，对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣，在此情况下，百服宁的广告诉求，将可得到事半功倍之效，更提供消费者一个绝佳的一一“对策”-
(1) ■■-村工商代回淄人一
① 午后三点半，怎么办？
② 股票跌停，怎么办？
(2) "对讪识分工
知识大爆炸，怎么办？
(3) I寸段易®头汀W消费苻
① 人车大作战，怎么办？
② 分秒追挤赶，怎么办？
(4) 代时M•厂女'消抵足
每月一痛，怎么办？
以I：不同的文奚配以适当的媒体,交g1C
3. 二匚策F
文案标题“敬告医师”(百服宁的优点，医师最清楚)
此一广告策略，主要的是借医师在患者心中的权威感，以迂回方式，唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果，强调特效速效并非良药，而百服宁不含剧药，不伤胃，是止痛退烧的最•佳良药■:
其次为了加深消费者