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1、对自己而言，总结是对前阶段所积累学问的一次系统化概括和梳理，是一次思维熬炼和自我提高
的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。
2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，假如你留意总结，留意积累，常用总结
的阅历来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写
出好的总结。
3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字相识并确定自己，对自己的职业生涯设计有着
重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素养。当然，好的总结，也
是实现迁升之道的有效方法！
4、总结也是一个业务人员综合素养的体现。
二、如何写好总结
1、做好总结定位。依据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范
围。假如你把总结内容写成企业老总应当写的内容，假如你把总结内容写成下属应当写的内容，这些都是
不恰当的定位。特殊是在会议总结，更要留意这一点。
2、要搞清晰主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。
如每年度的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是
企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人
心。因此，这次总结的主要内容应当多总结阅历、总结成果，多运用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语
句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到
企业的前景，这才是重中之重。
反之，假如你什么都讲，如公司存在有什么严峻问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓
励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的南辕北辙，那么你这次总结失败
的。要切记：不能违反会议的目的。
3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。
要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，假如你驾驭了其中的一些技巧，
就很简洁了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结
的专业化形象：
首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细
切关注不多。因此，他极想知道一些细微环节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化
的论理论据，是使总结专业化的方法之一。
其次，多用图示化工具，假如你能娴熟运用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样
，能制作各类流程图、渠道限制图、价格限制图、组织机构图等。
另外，假如以上这些你假如已经驾驭的状况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图
分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的运用，肯定会使你
的总结大有起色