文档介绍：.
房地产代理公司商业计划书
篇一：房产中介公司创业计划书
房产中介公司创业计划书
一、项目摘要
衡量一个城市
大。国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。
2、中介行业概述
精选文本
.
作为房地产市场重要组成部分的二
手房交易市场，由于市场的兴旺带来武
汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。市
房产局数据统计，截止到 2006年 2 月止，
武汉市注册的房地产中介机构已经达到
多家，在所有注册的房地产中介公司中，有近 70%左右的公司是在从事二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。
虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房
精选文本
.
地产中介市场还是不够成熟发达。主要表现在以下方面：
（1）、中介机构规模偏小
在武汉市 400多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自身的客观发展要求，也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证明 2005年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来
精选文本
.
的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才能抵抗市场风险，生存下来。
2）、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍
目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低，不注意提高专业素质，常为客户看不起，爱忽悠信誉差，凡事利字当头，不讲究交易规则甚多；而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心工作，状态极度不稳定。
精选文本
.
（3）、中介信息渠道不畅通
武汉市房地产中介机构的硬件设备
水平总体上比较差，虽然大多数配备了
电脑，但利用率不高，信息关联化和开
发力度不够，与北京、上海与各沿海发
达城市相比，武汉市的中介市场，还远
未形成规模经济，颇为零散，这就使得
各中介之间的信息沟通非常受局限，加
上行业整体诚信的因素，导致整个市场
普遍存在业务量不大，成功率低的现象，
造成了很大的信息资源流失。
3、竞争分析
根据武汉的二手房市场的摸底调
查，在武汉市房产局登记注册的房产中
精选文本
.
介机构有 400 多家，可分为本土中介商和外来中介商，根据公司实力发展规模、从业人员素质数量、公司发展战略可分为三个集团，第一集团在 60 家经营网点左右，在未来的一年内，不超过 3 家公司；第二集团在 20 家经营网点以上，数量在 8-10家公司，第三集团在 5 个网点左右，有 30 家公司左右；其余基本上是单店经营。
4、经营模式
通过对以上中介企业的深入调查研
究，可以看出目前武汉中介企业成功的
经营模式是：快速网点扩张、直营 + 加盟
的连锁方式、连锁门店 + 网络信息平台；
精选文本
.
以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。我们值得借鉴他们的发展模式，同时提出自己的创新模式：进入市场初期只做直营店，执行快速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布局，注重人力资源的培养和团队的建设，开展一、二级市场联动经营，在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。
三、市场和服务