文档介绍：

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威逼，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清晰的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司将来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknees（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威逼）。
基本规则：进行SWOT分析的时候必需对公司的优势与劣势有客观的相识；进行SWOT分析的时候必需区分公司的现状与前景；进行SWOT分析的时候必需考虑全面。进行SWOT分析的时候必需与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；保持SWOT分析法的简洁化，避开困难化与过度分析；SWOT分析法因人而异。一旦运用SWOT分析法确定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与pESTanalysis和porter\'sFive-Forcesanalysis等工具一起运用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很简单操作。

进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
一、分析环境因素
二、构造SWOT矩阵
三、制定行动安排
在其次步中，既要单独分析S（优势）W（劣势）O（机会）T（威逼）
又要进行组合分析SO,ST,WO,WT。
还要进行多层次的综合分析。
详细可以用坐标象限的方式表示

运用swot分析的作用：
（一）运用SWOT分析法使困难的信息清楚化。
（二）运用SWOT分析法进行内部营销，使人力资源规划更具战略性。
（三）运用SWOT分析法建立四维立体人力资源规划。
（四）运用SWOT分析法使人事决策科学化。
这种方法不仅仅适合于一个企业，它适合于任何状况得竞争前的分析。
2、Stp
在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STp。
（1）市场细分
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的须要和欲望、购买行为和购买****惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分的程序：调查阶段，分析阶段，细分阶段
市场细分的意义：
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
有效的细分市场必需具备以下特征：可衡量性，可盈利性，可进入性，差异性
市场细分的方法：
1、单一标准法
2、主导因素排列法
3、综合标准法
4、系列因素法
（2）目标市场
选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满意