文档介绍：2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案
为充分调动员工的工作积极性，结合重庆酒店市场实际情况，制定重庆合信石大酒店销
售部薪酬管理制度，充分发挥工资杠杆的激励功能，从而全面提高重庆合信石大酒店的经济
效益和员工的个人利益，达到企业与2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案
为充分调动员工的工作积极性，结合重庆酒店市场实际情况，制定重庆合信石大酒店销
售部薪酬管理制度，充分发挥工资杠杆的激励功能，从而全面提高重庆合信石大酒店的经济
效益和员工的个人利益，达到企业与员工双赢的经营目标。
一、薪资方案：采用底薪＋提成方法
销售代表：底薪3500+个人业绩提成。
二、提成范围：住宿、用餐、会议、宴会、订房中心、团购等。不包括租金收入。
三、提成方案如下:
（一）部门提成方式：
1、酒店实际完成任务A当月预算数80%时，销售部有提成奖励。
2、销售部根据部门人员情况，安排销售经理销售任务指标。
3、订房中心、团购网站等销售途径完成的任务计入销售部业绩，按照1%计提。用于奖励
部门其他员工及部门费用。
4、提成奖励办法：每月结束，财务部提供酒店及销售部完成总任务金额和酒店完成当月任
务比例，销售部根据比例计算奖励金额：计算比例如下：
（1 ）完成任务比例80%（含）---90%（客房按1%提成，餐饮按%提成）
（2）完成任务比例90%（含）---95%（客房按%提成，餐饮按1%提成）
（3）完成任务比例95%（含）--100%（客房按2%提成，餐饮按%提成）
（ 4）超额完成任务比例100%（不含）（客房按%提成，餐饮按2%提成）
例： 2017 年 5 月酒店客房餐饮预算任务为300 万，实际完成270 万，完成比例90%。
销售部完成200 万， 其中销售经理完成150 万 （房 100 万、 餐饮 50 万） ， 网络及其他50 万。
根据提成奖励办法销售部奖励分配如下:（销售经理共计2人）
客房 100万 *%=万元、餐饮50 万 *1%=万元、其他50 万 *1%= 万元
销售部共计提成：客房万+餐饮万=2万元 +其他万元=万元
销售代表A 完成60万，占销售部完成200万的30%，
提成：2 万元*30%=6000 元
销售代表B 完成40 万，占销售部完成200 万的20%，
提成：2 万元*20%=4000 元
部门经理提成：剩余销售部提成金额的50%
剩余部分部门提成金额作为部门基金以及除销售代表和部门经理意外人员的月度奖金（由部
门经理根据其当月工作表现规定具体发放金额）。
（二）个人提成方式：
1、团队提成：团队订房10 间以上（含10 间），综合消费（客房、餐饮及会议）金额超过
1 万元，销售人员可按实际结账金额的1%给予奖励。
2、长住房提成，满15 天开始作为提成对象：
15天 -30 天，发放给销售人员200 元 /间 /月，作为奖励
30 天 -60 天，发放给销售人员400 元 /间 /月，作为奖励
四、兑现时