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第 2 页 共 泽雄不禁想到街头、校内里随处丢弃的广告传单，那些纸张可比眼前的复印纸质量好，惋惜全都成了垃圾，假如把它们利用起来该多好。他暗想。
2005年秋天，学校打算举办一场创业构思大赛。涌泽雄与几位要好的同学聚在一起，协商如何拿出有创意的点子。一位同学调侃说：要想获得大奖，肯定要有惊世骇俗的创意。假如我们能制造出免费的午餐’，评委肯定会睁大新奇的眼睛。同伴都笑他毫无正经，涌泽雄却灵光一闪，兴奋地说：为什么不行以，我这些天始终在思索一件事情，你这句话倒提示了我。在众人惊异的目光中，涌泽雄兴奋地说：假如我们设法把商家的广告转移到复印纸上，是否可以让商家为我们的复印埋单呢?试想，让商家把广告印在A4纸的一面，另一面留给学生们复印用，岂不是一箭双雕。我估算过，假如我们每刊登1万张复印纸的广告，就至少可以从商家那里收取20万日元的酬金，然后再把这笔钱送给复印店用于抵充服务费，完全可以做到免费复印’。这个大胆的创意，果真不负众望，获得了那次大赛的一等奖。
获奖给了涌泽雄极大地鼓舞，他又召集志同道合的同学，成立了特地供应免费复印服务的公司，试图把这一妙招运用到商业实践中去。在日本，以高校生为对象的聘请消息和商品广告许多，涌泽雄找到有关企业，承诺只要花费与制作传单等同的费用，就能让学生们许久地保存他们的广告，而不是转瞬即被扔掉，因为没有学生会轻易扔掉自己的学习资料。商家们对这项业务颇感爱好，除了情愿支付酬劳，还主动提出，为了避开广告图案透过纸张，情愿供应质量上乘的复印纸。至于复印店，涌泽雄首先瞄准校门口规模不大的一家，因为他心里也没底，想先试试。不曾想到，免费复印的招牌一经挂出，立即引起轰动，不少学生不惜排队等候，这就有了本文开头描绘的一幕。没多久，邻校的学生也纷纷慕名前来，复印店的业务应接无暇，长期处于超负荷状态。
面对源源不断的需求，涌泽雄和他的同伴起先思索进一步扩大业务规模。2006年10月，他们先后与日本东京旁边的19家公司签订了合同。随着免费复印公司的声名远播，很多高校竟然以学生会的名义前来开展团体业务，涌泽雄不得不思索更加快捷便利的运营方式。经过细心策划，他们确定拓展依靠复印店的唯一方式，到各高校设置免费复印机，学生们可以像运用公用电话一样，随时进行复印，不同的是，他们无需刷卡交钱，只需运用复印机旁摆放的背面印有广告的免费复印纸即可。此外，他们还有意识地变换广告的种类，以提高附加值。