文档介绍：《闪电富翁博士班》策略班
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中小企业100倍利润增长系统
牛头网络营销机构
中小企业营销首选品牌系统速成实用
张泰来先生
直邮营销首选导师
《我在中国横着走》作者
商业增长策略专家
牛头网络营销机构顾问
讲师简介
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课程大纲
三组收入模式
传统营销误区
赢利项目打造
流量入库系统
自动成交系统
连环追售系统
客户沟通平台
营销系统优化
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三组收入模式
1、量小VS量大
量大的3个关键:更多人买你的产品、更多人帮你卖产品、卖更多产品给老顾客
2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
3、阶段性VS累积性
三一法则:锁定一类客户群体,开发垂直类项目,构建一个持续沟通不断传递价值的平台
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传统营销10大误区
×错误一:“对广告又爱又恨?……而且只做形象广告,从来没有提供一个具体的主张,并要求客户采取一个明确的、可以衡量的行动!这样的做法,对于中小企业来说,无疑是在烧钱!”
√真相一:中小企业直复式营销中任何一个动作,都有三个最重要的组成部分!只要你掌握这三个关键秘诀,你就可以评估和掌控你的每一个营销环节!这也是中小企业营销的真相和本质!……
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传统营销10大误区
×错误二:“只注重第一次成交,从来没有认识到最大的利润来源于后端,也就是客户的终生价值!这样做的结果是,你的公司永远都是新公司,而你也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。”
√真相二:什么是客户的终身价值!?客户终身价值应该如何计算?为什么认识到客户的终身价值后,我们就可以评估营销前端的投入!而当我们认识不到的时候,就根本找不到营销的突破口?……
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传统营销10大误区
×错误三:只追求强势的推销,从来没有认识到,教育客户是提高客户对产品价值的感知,并最终提高销售额的重要手段!知道吗?如果你不采用顾问式销售,你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率!……,当然也许你早就感受到了!
√真相三:究竟什么是价值?为什么教育会产生价值?什么是价值杠杆?为什么认识不到价值,就会陷入价格战?为什么当客户认识到价值后,反而愿意花更高的价格来购买产品?而又该如何站在客户的角度去打造高价值的产品?以什么样的形式才能让客户认同产品的价值,并产生重复的购买!
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传统营销10大误区
×错误四:从来没有测试过,新的营销思路、概念和方法。……于是,你总是像一个赌徒一样,拿着公司的“青春”在赌明天!我必须要警告你,做企业不是赌博,你必须降低风险!无数的公司的倒闭,都是因为没有测试……
√真相四:什么是测试?为什么每执行一个思路、想法前必须测试?为什么必须测试你所有产生成本的营销活动?该如何去测试你的广告?如何测试你的产品?测试你的成交主张?……
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传统营销10大误区
×错误五:只管闭门造车,从来没有考虑过如何在产品、营销和策略方面借力于行业内,甚至行业外的企业或个人。……事实上,你知道,面临日渐血腥的竞争,不去创新的结果,就是被你的竞争对手,杀出市场!……
√真相五:如何通过研究其他企业的成功模式,深刻认识模式背后的人性内涵,并最终借鉴在自己的企业中?这中模式背后的套路是什么?这些套路分为哪些简单的步骤和框架?……其实,答案很简单!……
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传统营销10大误区
×错误六:从来没有用生动和具有感召力的语言,描绘自己的零风险承诺,并将其化为最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你成交不力的最大症结!
√真相六:为什么你必须使用零风险承诺?为什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器?零风险承诺背后有两个深层的含义是什么?到底又该如何打造自己的零风险承诺?……
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