文档介绍：

·············14 2 / 14一．企业简介

怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司。
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者供应健康满足的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。二．市场调查与分析 1．市场调查
我国幅员宽阔，地质构造困难，矿泉水资源非常丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严峻，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
消费者剧烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并留意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在养分学上的重要性，必定促进自然矿泉水在我国可观的发展。 2．营销环境分析

企业市场营销环境中宏观的制约因素： ● 永川的经济形
全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成果可喜,主要呈现出四大亮点：一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展；二是经济发展趋势越来越好；三是“项目推动年”全面发力，重点项目建设有序推动；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。
近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品相互渗透，概念性的品牌差异化战
3 / 14略竞争方兴未艾。总体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。 ● 市场的政治、法律背景
中国的市场经济中，国家激励正值竞争，激励企业的正值发展。2007年7月1日中国饮用水新标准正式实施，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国严禁随意调整饮用水水源爱护区。这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。随着我国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的发展。市场营销环境中的微观制约因素：

● 企业与供应商的关系：怡宝饮品有限公司以资金足够，实力雄厚得到供应商的信任，原料供应方面不存在问题。
● 企业与经销商的关系：怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史，但其产品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的主动性不强。企业与经销商的关系有待加强。 3．市场概况 ● 市场的规模
永川饮用水行业起步较晚,但近几年的发展非常快速。据不完全统计，永川目前有各类饮用水生产厂家超过20个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销量多达5000万升。
据调查显示，永川高校在读总人数有10万余人，其中已有近25％的人常常饮用纯净水，另有45％的人对纯净水持接