文档介绍：
同口味的需求，加上当前我市正处于高速发展阶段，人们的生活水平得以极大改善，养生、保健意识越来越剧烈，在很大程度上加速了我市茶产业的发展。
二、竞争对手分析
1、当前我市茶叶公司主要有：
（1）股份制企业。主要有津黔科技茶叶公司、杨梅林场与市林业局合作的公司（国有合作）、杨梅林场与杨梅乡木城村合作的公司（国有、集体合作）；
（2）个体承包经营。水城米箩茶场、勺米茶场，盘县糯寨茶场等等。
全市有茶叶加工厂22个，其中：具有肯定规模的加工厂5家，年加工实力100吨以上、设备较齐全、具备精加工实力的企业3家（水城县茶叶公司、津黔科技茶叶公司、盘县茶叶公司）；年加工实力50吨以上的企业2家（六枝茶叶公司、盘县糯寨茶厂）；其余茶厂规模较小、设备落后，年加工实力在10吨以下。
2、竞争对手分析
尽管六盘水地区经营茶叶企业较多，且极早进入市场，有着自己固定的销售渠道，占据了六盘水地区茶叶市场极大的份额。但也存在着较多问题：①普遍规模较小，实力不强，缺乏强有力的龙头企业对新进入者造成较大的威逼；②大多管理粗放，经济效益不高，市场竞争力较弱；③缺乏有效的市场营销手段，对茶产品和茶文化的宣扬不到位；④茶叶多为初级新产品，附加值较低，且品种单一。
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，六盘水甚至整个贵州省的茶叶行业是“出名茶，无名牌”。面对这种状况，我们应推行品牌化才是最好的出路。
综合以上几点，我们可以知道，趁当前六盘水地区茶叶企业实力较弱、竞争力不够强的状况下，公司立项做茶叶项目是一个很好的机遇。
三、市场分析
1、综合考虑当前状况下六盘水地区茶叶行业的总体状况，我们可以得出以下几点：
①产品的需求量很大，市场大，竞争小。
茶叶已被国家列为储备物资，依据近年来的总体销量统计，需求量逐年上升。就本地区而言，六盘水常住人口400万，市区人口45万，消费实力也极大增加，市场需求快速提高，但没有强势的龙头企业，市场竞争较小。
②投资金额不大，利润空间很大。
相对公司其他几个项目而言，在茶叶项目上，公司干脆从茶源地进茶，而不是从茶叶生产厂家进货，而且茶叶行业售后服务要求不高，茶叶项目投资成本相对较低，而市场上茶叶的售价往往很高，茶叶产品利润空间很大。
③自主选择包装，更有利于吸引眼球。
公司从茶源地干脆进货后，自己负责保鲜工作，自己本地负责散装售卖，对于小包装产品，公司可以依据六盘水地区民风****俗、文化等向包装盒（袋）生产商提出要求，使其更符合本地人的需求，更好地吸引人的眼球，以便快速打开市场。
四、营销策略
1、宣扬理念：自然、和谐
茶文化最注意的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活看法，追求一种“淡泊以明志，安静以致远”的精神境界，在茶文化的宣扬上，我们就必需以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培育客户忠诚度。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消