文档介绍：县城楼盘销售推广策略
县城楼盘销售推广策略
一、现状分析：
1、县城较小，经济开展的滞后性制约了消费观念；人们的思想较保守，标新立异的手法很难实施
2、房地产销售不成熟，没有售楼中心、专业销售队伍、没有楼盘包装；
3、执行，要做到优质客户的80%的购置率，记住要盯紧盯死，必要时感情投入；
宣传单页〔铜版纸印刷，要求字迹清楚，特别突出开发商为宜君县单页在本楼盘宣传中居于主导地位，指导原那么以下：百隆集团，在宣传页上，要特别突出楼盘质量结实〕
1、印刷数量10000张，根本上到达城内 20岁以上，60岁以下人口人手一份
2、投递区域预热期主要发放为街道四周，到开盘期及热销期那么主要针对小区住户、学校教师、工厂职工等购房急需户；
3、内容指导突出质量主要是指在材料的用工上，能够数量化各种材质参数，实际上要求图文并茂；
4、递送原那么售楼人员传发，集中时间为星期三、四、五，星期六、日以接待客户为主，建议人员重点时间及非重点时间分配比例为1：4，周一、周二那么主要分为第一组及第二组轮流换休日；
 5、单页印刷建议大小为A4页面大小，为三折页形式，可找专业公司设置并印刷；
横幅布置
鉴于该城县城的特色，横幅乃是一次较为普遍的销售推广手段，要涉及面广泛，且带有公益性质，最好能同局部社区联合举办〔如花费较大，那么可以放弃〕，普通使用方法为在交*路口写上广告语.
 
 
第21-----30天
开盘期：主要任务是开盘的造势运动和循序渐进进入热销期的准备工作
开盘期的到来等于内部认购期的结束，由于过渡时期，所以，对于在内部认购期已经有意向的客户，在该十日内来进行签约的，依旧保存其内部认购优惠措施；
开盘仪式及运作手段：
1、剪彩阶段〔领导致辞、主持人致辞、楼盘质量公证〕；
※ 由本地相关部门的领导，及公司负责人。
※ 楼盘质量公证有县公证处男女两公证员授予说辞
※ 主持人希望能找一个县电视台的播音员。
※ 邀请电视台进行县城时事播报，并打出促销政策。
2、出售阶段
销售策略：
1、一次性付款的在优惠政策上，再加上赠送半年物业管理费用；
2、第一天85折，第二天88折，第三天9折，第三天92折，第四天95折，第四天96折，第五天97折，第六天98折，第七天99折，第八天发送物业费用〔半年免收，〕，第九天送业主会员小礼物；
3、销控策略----保存局部位置较为不错的楼号
4、销售控制表的张贴：及时增加已经被预订出去的楼房小红旗
5、建议
在销控表上明晰一次付款及按揭付款的区别〔红旗：表示一次付款；绿旗：表示按揭付款〕
 
 
第31天---第60天
热销期：主要任务是对客户的持续追踪，以便于潜在客户的自我挖掘和持续销售。
 
第61天---第75天清盘撤离现场结束
附广告宣传文案
一、路牌广告文案
小区内部认购中，请致电******，将有惊喜等你拿！
认购，优惠多多，连买带送，好处多多！
唯一经过公证处公证出售的住宅！
五证齐全，上街超低房价，惊喜多多，尽在小区。
以上为小区广告语。
小区公开出售
在，要住就住小区，价格低，配套全，集中供暖
在政府隔壁，就是小区！
品质好，价格低，明白人就买小区！
品质有保证，卖房买，要做就做明白人！
小区现房出售----
电话：
以上为开盘期、销售期广告语
 县的小区卖完了---保存单元清盘销售
二、电视广告文案
1、电视形象广告30秒标版
好消息！〔喜讯〕
热烈庆祝小区隆重出售
热烈庆祝小区经过县公证处公证，百隆小区五证齐全，市政公司集中供暖，建筑质量经得起县各位明白人的检验，百隆小区内部认购现已开始。
销售地址：
销售电话：
2、电视开盘广告游标
 小区内部认购，优惠多多，惊喜连连，认购电话：******
四、横幅标语
品质有保证，卖房卖，要做就做明白人！
 小区大厦公开出售
在政府隔壁，就是小区！
五、灯杆路旗〔道旗〕广告
品质有保证，卖房卖，要做就做明白人！
 小区公开出售
上风上水，置业尽在小区！
六、楼盘定价策略
 
县城房地产工程营销十要点
收藏人：文山书院
2022-08-09 | 阅：594  转：9  
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【营销筹划】县城房地产工程营销十要点
2022-08-09 中国房地产筹划联盟
看看上方的配图，不能只重视俊男美女，关键还是看影响力！
1、.县城由于普遍还处于价格低洼区，楼盘的差价不会像城市动辄几千、上万，单位面积的