文档介绍：国际贸易实务
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课程内容:
第一部分:进出口交易之前的准备阶段
第二部分:进出口交易磋商过程及合同的签订
第三部分:进出口合同的履行
一、货(商品的价格、品名、品质、数量、包装)
二、运(订舱、托运、商检、报关、保险)
三、款(汇付、托收、信用证)
四、议(索赔、不可抗力、仲裁)
第一部分:进出口交易前的准备阶段
学****内容:
1、对国际市场的调查研究
2、制订生产和出口计划
3、制订商品经营方案(价格方案)
4、组织货源、广告宣传
学****成果:
1、了解交易前的准备工作包括哪些主要内容。
2、知道如何着手进行国际市场的调查研究。
3、对地区、客户、贸易方式、价格、支付等条件的选择、运用和掌握以及成本和经济效益的核算。
4、熟悉商品广告宣传的内容和形式。(例如,要注重效果,还要适应不同市场和不同出口商品的特点并体现我国的特色。)
第二部分:交易磋商与订立合同阶段
一、交易磋商的形式
口头:面对面的谈判(参加各种交易会、洽谈会、贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等);国际电话。
书面:通过互联网传递书信洽谈交易、传真等。
二、交易磋商的内容
涉及签订的买卖合同的各项条款,其中包括:品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁、不可抗力等。
一般交易条件:商检、索赔、仲裁、不可抗力
主要交易条件:品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付
三、交易磋商的程序
(一)询盘(INQUIRY)
(二)发盘(OFFER)
(三)还盘(COUNTER-OFFER)
(四)接受(ACCEPTANCE)
四、合同签订(SIGN THE CONTRACT)
三、交易磋商的程序
(一)询盘
是指交易的一方打算购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
买方询盘:“PLS QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500PCS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT E-MAIL PROMPTLY”(请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价,五月装运,尽快回复)
卖方询盘:“CAN SUPPLY ALUMINIUM INGOT 99 PCT JULY SHIPMENT PLS E-MAIL IF INTERESTED”(可供99%铝锭,七月份装运,如有兴趣请告知)
(二)发盘(要约)-----商业行为、法律行为
发盘是交易的一方-----发盘人,向另一方-----受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件,并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
“OFFER 5000DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD PER DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAY/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH”(,标准出口包装5至6月装运,以不可撤销信用证支付,限20日复到。)
发盘的构成条件:
“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定,并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发盘。”
1、发盘要有特定的受盘人;
2、发盘的内容须十分的确定;
3、表明发盘人受其约束;
4、必须规定有效期(包括起止日期和地点)。例:“We are making you the following offer,subject to your acceptance reaching us not later than July 30”.
以下有保留的发盘,称之为虚盘,对发盘人没有约束力,可以随时撤回或修改其内容。例:“subject to our final confirmation”; “subject to prior sale”; “subject to change without notice”; “subject to goods being unsold”“without engagement”这些虚盘只能看作是询盘。
发盘的撤回、撤销和失效
根据《联合国国际货物销售合同公约》(United Nations convention on contracts for the International Sale of goods)规定:“一项发盘,即使是不可撤销的,得予撤回,如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人”。
“在未订立合同之前,发盘得予撤销,如果撤销通知于受盘