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第 1 页共调较高的高收入阶层更倾向于大自然清爽香味。
同时，因为睡美人是西方家喻户晓的童话故事，并不是中国每个女性都知道，只有那些受过教化或者接触过西方童话的女性才知晓，并且隐性表明懂得观赏这侧广告的应当是讲究生活情调，追求高层次的精神享受的女性。而伊卡璐广告之所以采纳这个拥有肯定教化学问基础才能看懂的童话着手，说明它的目标顾客定位为有肯定生活情调诉求的接受过教化的女性。（讲究生活情调属于人们精神需求中较高的层次，只有在具备较充裕的时间和金钱资本时，这种需求才会被激发到达肯定程度，有效的影响消费行为。目前，具备这种条件的消费者市场还较小，因此如将这种生活情调作为品牌形象的话“蛋糕”无疑太小了点。但是，随着时间的推移和人们生活水平的提高，这种讲究生活情调的市场需求将会变得越来越大）

（3）有什么竞争利益点可以做广告承诺？有什么支持点？
伊卡璐标榜“回来自然崇尚环保”。
伊卡璐草本精华系列宣称采纳自然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含自然花草芳香；不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解；产品包装始终采纳透亮塑料瓶，内藏自然花草，以突出自然纯净之感。这样以“自然”特色主打的产品，其广告宣扬自然会在清爽和自然芳香上做文章。
洗起来舒爽（公主洗发过程中的享受表情说明这一点），自然芳香是伊卡璐的卖点。大部分的洗发水品牌所标榜的去屑、护发与它又明显区分。如飘柔——亲民路途，价格优势；海飞丝——去屑止痒，功能优势；潘婷——感情路途，柔顺自信等，依据调查显示，消费者对洗发水的香味和止痒的重视程度仅次于去屑和护发功能。目前绝大多数品牌均在去屑、护发功能上做文章，而在香味和止痒上伊卡璐却别具匠心。这意味这伊卡璐在洗发水这条路上独辟蹊径，开拓一条全新的属于自己的道路。

（4）品牌有什么独特的特性？
伊卡璐的独特特性不在于它的功能上面，而是一种精神方面的诉求。自然芳和爽香虽然是产品的属性和功能特点，但它跟其它洗发水去屑、滋润的功能特点有不同的性质，即自然芳香和爽主要表现在对运用者的精神价值方面，而去屑、滋润主要体现在生理、物质层面。
自然芳香，童话中的金发公主，奇幻唯美的故事，无一不在向顾客投诉这样一种理论：注意生活形象，讲究生活情调，追求精神享受。
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