文档介绍：

有的发育程度和国内券商现实的竞争和生存技能来说，我们基本认同这一推断。但是，在经济全球化和中国经济正面临深刻而全面的结构调整背景下，我们认为还有一个最根本的因素促成了我们今日的胜利，那就是客户对金融服务需求的增长以及我们不遗余力地为满意客户需求所作的努力。我们信任，XXX证券的文化、有效的战略、精彩的员工和公司治理创新等因素都是我们追求专业服务品牌化的力气源泉，从而实现了我们业绩的大幅增长。
　　从全球范围来看，金融服务业正在重组中增长。全球范围内金融管制的放松和主要产业的重组、投资者需求的增长、金融市场的高度透亮化、金融市场之间的高度关联性和从不间断的创新和技术改变等长期因素，在过去的25年中共同驱动着金融服务业的长期旺盛。在金融服务业的增长中，我们从全球排名前几位大投资银行的市场份额改变比较中看出，投资银行业正在走向集中，并且公司规模在确立竞争优势中的作用正变得愈来愈突出。我们认为，是客户的选择导致投资银行业走向高度集中。因为随着客户获得信息和市场进入渠道的增多，他们更简单找到在产品和服务上最优的投资银行，而这往往只有大型的投资银行才能做到。

　　投资银行业这种集中增长的特性，对我们理解当前XXX证券所面临的竞争和生存环境是很有启发意义的。与国外闻名的大券商摩根斯坦利、美林、高盛等公司相比，XXX证券的资产规模、净收入、税后利润等指标尚无法与之同日而语，但我们的总资产收益率却远远高过他们。我们所能供应的产品或服务在广度和深度上与它们也有天壤之别，特殊是为客户供应良好的财务顾问实力仍是XXX证券的弱中之弱。它须要整合财务专家、投资银行家、证券分析师或交易专家等等的专业学问和技能，不是一夜之间就能建立的。在政府对国内金融服务业的爱护渐渐放松的背景下，XXX证券面临的国外大投资银行的竞争压力是特别沉重的。
　　回到中国资本市场现实，我们看到，中国经济近20年来始终维持全球最高的增长速度。中国的经济制度、金融体系也正在快速走向市场化、国际化。中国金融服务业长期以来始终处于压制状态，短期内市场化冲击所释放出来的增长动力和中国产业重组和升级需求，，中国个人和机构客户不断增长的金融服务需求将成为XXX证券追求长期发展的基础，而不断地为客户供应最优的产品和服务，则成为我们追求的长远志向。

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