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，为完成全年销售收入指标供应了保证。在市场竞争异样激烈的状况下，适应市场改变，带领营销人员仔细实施“走出去”战略，坚持市场开拓有所为有所不为的原则，依据市场细分，对市场空间小、盈利水平差的市场有选择性退出；对订货质量好、盈利实力强、回款及时的市场加大开拓力度。为加快货款回收，主持制定了外部市场应收账款回收嘉奖方法。通对集团内部市场以高质量优服务实现了接着巩固提高；对外部市场着力培植战略用户，主动承接订单，市场开拓取得可喜成果，皮带机、配件等订货量有增无减，确保了生产接续。
“技术+营销”团队销售模式，提高了订货质量。为提中学标率和毛利率，注意信息搜集甄别反馈，注意对竞争对手的分析。坚持召开标前、标后分析会制度，标前先由设计人员进行技术沟通，优化技术方案，确保中标；中标后由设计人员遵循市场原则进行二次优化，确保毛利水平。
，提高了适应市场的实力。重点是

（1）为加快商业模式创新，展示企业形象，主动与济南跃动公司合作，就企业宣扬、搭建商务平台，实现络销售等
事宜，达成了合作意向，目前此项工作正在推动之中。（2）主动推动与xxx公司为代表的新模式合作，发挥其规模选购价格优势，为我们供应主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运作推动之中。
，想方设法加快应收账款清收。一是深化加强应收账款管理。为有效限制和降低应收账款，确保资金链不断裂，XX年以来，在严格执行以往应收账款管理规定、强化完成指标考核、严格奖惩兑现的同时，接着坚持按月召开应收账款分析会制度，主动实行针对性的措施，对客户恶意拖欠或其他缘由造成坏账风险较大的货款，刚好移交清欠办利用法律手段进行清欠。二是加强了合同管理。为进一步提高合同签订质量，规范营销行为，防范经营风险，加强了合同把关，确保了合同履约。
，售后服务实现了持续改进。为提高用户对产品的满足度和信任度，重视售后服务工作，通过组建专兼、职售后服务队伍，明确职责，完善流程，坚持用户回访制度，加强了与用户的沟通，刚好传递用户反馈的信息和需求，把一切为用户着想体现到了工作的每个细微环节，靠一流的产品质量和良好的服务，巩固了原有市场，促进了新市场开发。

三、廉洁从业状况
一年来，自己时时到处以党员领导干部的标准严格要求自己，仔细落实党风廉政建设责任制，严格遵守《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《党员领导干部廉洁从政若干准则》等各项规定，自觉践行廉政承诺，照实报告个人有关事项，自觉树立党员领导干部廉洁从业良好形象。
在平常的工作和生活中，坚持做人做事相统一，淡泊名利，生活上讲操守，注意小节。在经营活动中从不利用职务之便谋取私利、损害企业利益；在出差期间从不用***游山玩水；平常从不利用***大吃大喝、挥霍奢侈等，保持了党员领导干部干事创业、奋勉有为、廉洁奉献的精神追求。
四、存在的问题
总结回顾XX年的工作，虽然取得了肯定的成果，但还存在一些问题和不足：一是理论学****方面，平常比较注意学****但学****内容针对性还要加强，要提高自己学以致用的自觉性，运用理论科学有效指导工作实践的实力。二是思想观念方面，受环境和****惯影响，思维还不够开阔，创新观念还不够强、三是在开拓创新方面，尤其是企业经营困难形势下，工作突破性不够，营销创效实力有待提升。
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