文档介绍：第二讲国际贸易买卖合同条款
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国际货物买卖合同主要条款
学****内容
掌握国际货物买卖合同中有关品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险等主要交易条款的内容
掌握规定各主要交易条款时的注意事项
了解商检成分和生物特征等。
*外观形态：商品的外形、色泽、款式和透明度等。
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2、品质的重要性
A、关系到售价的高低
B、关系到商品的销路、市场开拓和声誉
C、反映出口国的科学技术和经济发展水平
D、非价格竞争手段
E、突破配额限制增加出口创汇的重要途径
F、维护消费者的利益
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3、对品质的要求
（1）对出口商品品质的要求
ISO9000系列标准
《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》
（2）对进口商品品质的要求
符合要求、实事求是
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二、表示品质的方法
合同中品质的表示方法：
A、以实物样品表示商品的品质
B、以说明表示商品的品质
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A、以实物样品表示商品的品质：
（按样品提供者不同）
当样品由卖方提供，称“凭卖方样品买卖” Seller’s Sample；(注意要留样)
当样品由买方提供，称“买方样品买卖”买方样 Buyer’s Sample；
对等样品 Counter Sample。(提交“回样”或“对等样品”给对方确认后)
买卖双方在洽商时，用足以代表商品质量的实物作为样品，请对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。-----凭样品买卖
“Sale By Sample”
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B、以说明表示商品的品质：
凭规格买卖 sale by specification
凭等级买卖 sale by grade
凭标准买卖 sale by standard
凭说明书买卖 sale by illustration
凭品牌或商标买卖 sale by brand or trade mark
凭产地名称买卖 sale by name of origin
凭说明书和图样买卖sale by description and illustration
国际货物买卖中，用文字说明（文字、图表、相片等）表示商品质量的办法称为“凭文字说明”，Sale By Description
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以说明表示商品的品质
方式
示例
凭规格买卖
Vital Wheat Gluten, Moisture Max 10%, Portein Min 75%, Ash Max 2%, Water Absorption Min 150%
活性小麦面筋粉，水分最高10%，蛋白质最低75%，灰分最高2%，吸水性最低150%
凭等级买卖
Chinese Green Tea, Special Chunmee, Special Grade, Art ，特珍眉，特级，货号…
凭标准买卖
Rifampicin, 利福平，英国药典1993年版
凭品牌或商标买卖
Golden Star Brand Color TV Set, Model:SC374
金星牌彩电，型号：。。。。
凭产地买卖
China Northeast Rice 中国东北大米
凭说明书或图样买卖
Quality and Technical Data to Be Strictly in Conformity with the Description Submitted by the Seller
品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符。
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.（fair average quality）良好平均品质。是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。在对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品时采用。
在使用时，除在合同内注明F．A．Q．字样外，通常还订明该货物的主要规格。例如：中国桐油良好平均品质，游离脂防酸不超过4%；Chinese Tung Oil F．A．Q．，F．F．A．4max．
.（good merchantable quality）上好可销品质。即是指品质上好，可以销售。在国际上，有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时卖方交货品质只需保证所交商品在品质上具有“商销性”即可。由于这种表示方法的含义笼统，难以掌握，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。我国在对外贸易中很少使用。
国际贸易中，关于品质，还有以下标准:
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（一）基本内容（见例）
1、 Sample Cloth