文档介绍：共享雨伞商业方案书
目录
目录 1
第一章 执行摘要 5
工程概述 5
工程背景 5
工程总体描述 7
工程摘要 7
工程名称 7
工程承办单位
共享雨伞的场景是这样设计的：
如果在外办事，或者是上下班路上，突然天降大雨，如果在附近借一把伞，到家后选择就近的地方归还掉〔或者明后天方便时再归还〕，下次别人又需求再借伞，到另外地方不用时再归还，不是一件挺好的事情么。
其实这样的场景有很多：
如出差回来，正好下雨，附近有没有买伞的地方？在火车站就有必要存在共享雨伞；如下班回来途中，忘记带伞，在办公楼下就很有必要存在共享雨伞；如去商城或甜品店等，突然下雨又没带伞的情况，也很有必要出现共享雨伞......在火车站、地铁站、商厦、小区、办公楼等等地方都有这些需求。
再或者，在烈日炎炎的周末去逛街，突然在附近附近有了一把可以借的伞可以遮阳...于是就有了共享雨伞。先阶段国内“共享雨伞〞品牌大概就有十多家，根本都集中在南方较多雨水气候的城市，例如深圳和上海都各有3家共享雨伞品牌开始扎根开展。
图表1-1 共享雨伞企业汇总
序号
名称
成立时间
投放城市
1
Umberlla Here
---
香港
2
来把伞
2022年5月
武汉
3
JJ雨伞
2022年2月
深圳
4
同舟共济
2022年3月
深圳
5
oto共享雨伞
2022年3月
上海
6
魔力伞
2022年3月
上海
7
小懒伞
2022年3月
长沙
8
共享e伞
2022年4月
深圳
9
春笋共享雨伞
2022年4月
上海
10
公益橙伞
---
宁波
数据来源：中金普华整理
但是从目前市场上“共享雨伞〞投放案例来看，效果并不乐观。其最主要原因无非是两个大问题：
1、用户的素质是目前一个很严峻的问题，上海的一家共享雨伞品牌 oto 一开始便想尝试新的运营模式，在陆家嘴投放了 100 把无押金、无付费、无 GPS 的共享雨伞，结果当然是这一批雨伞全部都被人 “免费〞 拿走了。根本可以预想到，这么小小一把的共享雨伞以后会遇到什么事情，特别是那种无桩式在大街栏杆上随意挂放的雨伞，有可能丧失率和故障率比现在的 ofo 小黄车还要厉害。
2、再一个共享雨伞的使用场景确实太低，也许现在已经有不少人尝鲜注册成为用户，但是雨伞的真正二次使用率却依旧不高。长远来看，运营所得的利润也并不支撑共享雨伞能够继续运作下去。
可以说，用户的素质与二次使用频率是这个行业的诟病，如何解决这两个痛点也成为各大企业头疼的事情。
基于以上共享雨伞的优劣势比照，深圳市XXXXXXXXXXXXX有限公司充分考虑到共享雨伞的两大诟病。做出以“社交〞保障用户使用频率，以广告为前期支撑盈利点的两轨并行模式，并以“公益、免费、关爱〞为切入点的运营策略，同时配备强大的运营后台与高质量的产品保障共享雨伞的“破坏、丧失率〞。预计工程产品——“XXXXXXXXXXXXX〞将于2022年8月15日在深圳正式投放。公司前期已投入余200万元用于软件、硬件、智能锁开发，打样，设备购置，以及前期研发的运营。目前公司APP开发已进入后期数据对接阶段，一代蓝牙智能锁已研发成功。目前公司吸引战略合作资金1,、智能设备升级、团队建设、产品生产、市场推广，有理由相信工程一旦入市，将成为“共享雨伞〞业内的标杆企业。
图表1-2 工程模式简述图
一元“公益基金〞终身免费使用
“XXXXXXXXXXXXX〞公益共享雨伞
社交软件谋取大利
广告、押金收入保证运营
以公益的形式提高人民群体的爱心，提高用户感知度
以“滚雪球〞的趋势大量增加稳定用户
极大降低投放雨伞的破坏率
38元押金、GPS定位、后台人工维护，还伞后退押金。
开发APP社交软件，自动推送共用过一把伞的“异性有缘人〞
工程贴上“公益〞标签，增加品牌公信度，不在“租赁〞上寻求盈利
工程总体描述
“XXXXXXXXXXXXX〞公益共享雨伞工程将通过投放出去的公益雨伞为载体，以社交软件与“公益基金〞为营销手段，在保证雨伞接近0破坏率的同时，实现吸纳上亿名用户，最终实现广告、押金〔押金流水所带来的利润〕、社交软件为盈利点的目的。
工程摘要
工程名称
“XXXXXXXXXXXXX〞公益共享雨伞工程
工程承办单位