电商案例：2019双十一与电商直播.pptx

文档介绍：网络营销
营销基础 · 网络推广 · 营销策划
营销案例 2019双十一与直播
CONTENTS
目 录
01
天猫双十一
02
各大平台双十一
03
淘宝直播与电商直播
04
搞明白怎么玩。
难怪网友说：
双十一策划组大概把葛军请去了
活生生将购物节变成了全民算术大赛。
2019双十一 · 天猫规则
复杂的规则不止是消费者晕，商家自己也晕了
2019双十一· 天猫规则
双十一为什么不能像过去那样好好打折，
非要把规则弄得这么复杂？
2019双十一·
天猫规则
像这次双十一，
许多人耗费了二十天的时间研究和参与到淘宝天猫制定的规则中，
获取的可能只是几十上百块的优惠。
但是淘宝天猫得到了来之不易的流量。
2019双十一· 喵铺 盖楼 互动游戏
2019双十一· 喵铺 盖楼
2019双十一 喵铺 盖楼
2019双十一 活跃用户
2019双十一
抢流量 抢话题 抢注意力
2019双十一
双十一节奏： 对商家： 预售、 预热 、售卖
对用户： 抢红包、看直播、买买买
对天猫： 用户引入、用户蓄水、用户转化
2019双十一 · 类目篇
哪个类目是最大赢家？哪个类目下滑超预期？
2019双十一
10亿品牌类目（15个）
美妆（4个）：兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、OLAY
手机（4个）：荣耀、华为、小米、苹果
服饰（4个）：阿迪达斯、耐克、优衣库、南极人
家电（3个）：美的、格力、海尔
2019双十一
2019双十一
产品生命周期：
导入期
成长期
成熟期
衰退期
2019双十一
产品生命周期：
导入期
成长期
成熟期
衰退期
2019双十一
各平台双十一
时间节奏 · 广告口号 · 主打类目 · 促销活动 · 销售占比
02
各平台双十一
2019双十一 · 时间节奏
各平台双十一 · 时间节奏
预售10天
预热10天
销售 1天
京东最长双十一
销售期29天
为什么
天猫销售集中双十一这1天里
而京东销售会分散到29天里？
各平台双十一 · 广告口号
天猫关键词： 5折→便宜→全球→快乐→精彩→愿望
京东关键词： 快→ 优→ 真→ 好→ 好物好玩
各平台双十一· 主打类目
各平台双十一· 促销活动
各平台双十一· 销售占比
各平台双十一· 海淘及跨境
各平台双十一
节日营销
2019双十一
唯品会419、京东618、天猫双十一、淘宝双十二
拼多多要不要造个节日出来？
如果需要，应该定在哪一天？
淘宝直播及电商直播
淘宝直播 电商直播
03
2019双十一
淘宝直播
2019双十一
淘宝直播
2019双十一 淘宝直播
2019双十一 淘宝直播
2019双十一 淘宝直播
2019双十一 淘宝直播
2019双十一 淘宝直播
多个品类的特色商品通过直播在双11当天成交超出日常数十倍，其中
钢琴成交超出日常20倍、
假发超出28倍、
考试教辅超出25倍、
全屋定制超出175倍。
直播电商
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双十一商家作战地图
目标制定 运营节奏 内容营销 销售促进 活动复盘
04
2019双11商家作战地图
运营节奏
2019双11商家作战地图
运营节奏
2019双11商家作战地图
运营节奏
2019双11商家作战地图
运营节奏
2019双11商家作战地图
运营节奏
2019双11商家作战地图
大促当天时间节点趋势图
2019双11商家作战地图
内容营销
2019双11商家作战地图
内容营销
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2019双11商家作战地图
四大引擎驱动大促
商品引擎
转化引擎
会员引擎
流量引擎
2019双11商家作战地图
四大引擎驱动