市场环境分析.doc

文档介绍：市场环境分析
市场环境分析
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市场环境分析
市场环境与消费者分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
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市场环境分析
市场环境与消费者分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景:
就是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
就是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售与广告？
(3)市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者就是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模:
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
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消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌就是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
(3)市场构成的特性:
市场有无季节性？
有无暂时性？
有无其她突出的特点？
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
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2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
2)现有消费者的消费行为:
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
(3)现有消费者的态度:
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的