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山西世纪新盛电力
销售提成及费用管理制度
市场部及公司经营管理层为特定工程的销售工作而产生的相关费用。
。其
中营销人员的薪酬收入构成如下：
收入〔I〕=根本工资+销售提成
根本工资：营销人员的根本工资由总经理根据公司工资标准拟定。
销售提成：营销人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销销售副总及公司经营管理层核定，财务部备案并代发。销售人员的绩效奖金由年度销售奉献核算，上报销售副总及公司经营管理层核定，年终市场部统一发放。
。市场
部根据业务来源，业务类型及销售人员在销售过程中的个人奉献度划
定不同提成比例。
、营销合同的分类说明
EPC总包工程：指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合
同。
安装工程：指销售人员具体线路安装、管道安装等一系列的安装工程。
设计工程：指国内电力设计等工程。
土建工程：指国内各种施工土建工程。
防水工程：指房地产地下车库、地下管廊等工程
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。
、工资标准、绩效考核方法由市场部副总组织制定，报
公司批准后执行。
。
、交通费、招待费、咨询费等所
有销售费用自行承当。
：严格按合同约定的付款方式进行。销售提成按回
款进度比例核算。在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司
按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。
鼓励金额=进度回款额×提前时间×8%〔银行贷款年利息率〕
，回款责
任人需以报告形式向市场部总监提交情况说明，并报公司经营管理层批
准同意。
，以报销形式领取回款奖
励。
：为销售员提成金额的比例。特殊情况，销售人员可凭申请
报告经销售分管领导核定批准后提前办理；
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，提成奖
励申请及办理时须提交资料如下：
工程搜集
投标评审
投标分析
合同交底
业务提成
提成分配
提供:工程
提供:工程投
提供:工程
提供:合同
提供:业务
提供:提成
信息采集
标定价表和
投标结果
交接单
提成申请
分配表
表
评审表
分析表
表
，其他人员不予办理。申领手续
必须齐全，手续不齐者不予办理；
〔总经理定〕。
7、销售费用管理
、差旅费〔往返车船票费、住宿费、
市内交通费〕、费、邮寄费等。
，必须发生的业务支出，包括礼
品费、业务招待费等。
，进行公关活动所发生的费用，包括
组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
：
市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个工程的
招待费不超过合同标的1%。
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