文档介绍：韩国种植牙崛起之路给我们什么样的启示？
种植是缺牙最佳修复方式，全球市场保持快速增长
种植牙是缺牙的最佳修复方式。常用的牙齿缺损修复方式分为固定义齿、可摘义齿和种植义齿三种，其中种植义齿修复是以植入骨组织内的下部结构为基础，形成对上 2018 年韩国种植牙
渗透率约为 500 颗/万人，并在此后几年渗透率保持平稳态势。
图表 7：2003-2020 年韩国种植牙渗透率变化
总种植量（万颗）渗透率：每万人种植量（颗）
498
500
400
258
225
250
204
163
112
80
9 19
600
500
400
300
200
100
0
2003 2008 2011 2015 2018 2020
Straumann 年报，
经济腾飞+老龄化加速是韩国种植牙市场崛起的先决要素。自亚洲金融危机之后，韩国从 2003 年开始实施“第二次科技立国”战略，2003-2011
年韩国人均 GDP 从 14670 美元增长至 25100 美元，年化增速高达 13%，卫生保健支出占家庭可支配收入比重亦在稳步提升。与此同时，韩国的老龄化问题逐渐加剧，2015 年 65 岁以上老人占总人口比重达到 %，日益庞大的老龄人口是种植牙市场重要的需求支撑。
图表 8：韩国家庭可支配收入（韩元）与卫生保健占比图表 9：韩国老龄化问题加剧
韩国家庭可支配收入（韩元）卫生保健支出占比老龄化指数老龄化红线
16000000
14000000
12000000
10000000
8000000
6000000
4000000
2000000
0

%
%
%
%
%
%
%
140
120
100
80
60
40
20
0

1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020

韩国国家统计局，韩国国家统计局，
上游厂商提供专业培训，助力种植医生快速成长。早期韩国的种植教育源于少数国外学****归来的医生，这些医生数量稀少、且更注重理论，培
训成本高昂，韩国本土种植体企业注意到这一问题后，开始尝试为牙医提供专业培训。以成立于 2001 年的 Osstem AIC 为例，其为韩国种植企业中最具代表性的临床教育项目，帮助受训牙医获得提供种植治疗的必要技能。2000 年，韩国 15000 名牙医中仅 300 名（占 2%）拥有种植牙执照，到 2012 年这一比例已经超过 80%，全国共有 15000 名牙医可以进行种植牙手术，供给端得以壮大。
图表 10：2000-2018 年韩国牙医总人数及增速图表 11：Osstem 的本土营收和 AIC 培训人员对
比
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
韩国牙医总人数增速
7%
6%
5%
4%
3%
2%
1%
0%
2000200220042006200820102012201420162018

韩国国家统计局， Osstem，
韩国本土品牌崛起大幅提升支付可及性，医保覆盖锦上添花。2000 年之前，韩国种植牙市场被 Straumann 和Nobel Biocare 等外资品牌垄断，随着 2000 年前后 Osstem、Dentium 等本土品牌异军突起，采取低价策
略快速抢占市场，韩国种植牙价格在激烈的价格竞争下，最低价下降到约 5000 元/颗（降幅超 50%），使得种植牙迅速实现平民化。随着竞争优势的扩大，2010 年韩国种植体出口量首次超过进口量，并在此后一直保持不断增长的趋势。至 2020 年，本土品牌已在韩国种植牙市场占据绝对优势（合计市占率约 80%左右），Osstem、Dentium 两大品牌分别占据 36%、17%的市场份额。
图表 12：韩国本土种植体企业发展历程
Osstem成立,并于同
年开始生产种植体
DIO设立种植体附属子公
司，同年MegaGen成立
Dentium的Implantium种植
牙系统获FDA批准
DIO的产品首次获得 FDA批准
1997
2000
2002
2002 2004 2005 2006
Dentium和
NeoBiotech成立
Osstem旗下USII系统获FDA批准
MegaGen的Intermezzo系统获得FDA批准
各公司官网，FDA，
图表 1