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DIY电脑组装创业计划书
第一章：执行总结
行业及市场
本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一
IT市场在中国是一个高速发展的市场，许多商家都踏上了这个
高速的旅程。原因有很多，但最具有影响力的一个原因是IT产品广
泛被应用到各个领域，也广泛进入到平常人们的家中，同时国家对
IT产业的大力支持也更加盛了它的发展。对浙江而言，浙江省政府
明确提出了未来三年内的发展方向，即以IT业为主的高新技术和新
型服务业两大方向发展。这更加明确地表明了IT产业的重要性。
本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发
展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对
于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国
人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至
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十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很
大的机遇。

商贸城数码港以及市区数码港是我们的直接竞争对手，但是我们的产品和服务以及在目标市场上是有区别性的，我们凭借一流企业的大力资助以及学校的支持，将很好的为我们创造创业环境，同时我们的服务也是我们最大的法宝，我们将努力做好服务，克服其他商家的通病，在把关质量的同时，把服务做的更好。另外，我们将积极朝个性化路线前进，在打造优质产品和服务的同时，我们将避开同质化的市场格局，标新立异，开创大学生独有的个性化的一面。因此，就目前有着较大的竞争优势。

我们面对的广大顾客群体是大学生，他们对价格、品质和服务都比较敏感，而我们团队成员本身做为大学生，对该市场具有更良好的认识，在S-S上也更容易达成共识，由于我们本身的信誉积累，加上优良的品质保证和服务保证，所以我们所具备良好的竞争优势。

目前品牌台式机和笔记本电脑，以及掌上PDA所占的市场份额正
在逐年增加，由于他们在产品质量和服务上更优于组装电脑，所以组
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装机市场相对较少，但是由于组装机存在价格优势，所以又成了学生一族的首选，本身具备一定竞争力，同时在未来发展中注入创新元素，让组装机更加平民化，实现“人人动手DIY”，让广大顾客体验自己动手组装的乐趣，保持有力的竞争优势。

2007年9月，我们在下沙高教园区14所高校内共计发放了399份问卷调查，其中316份为有效结果。以下为调查结果：（请参见附录一）
市场需求总结：
大部分学生对电脑配置的要求并不高。40%以上的学生是为了上网在大学生装机主要用途上，位居调查前三位的上网、编程学习和游戏，%,%%
选择兼容机的人数远远大于选择笔记本的人数学生购机的预算，大部分在3999-4999之间
产品的性价比和质量，是学生最看中的购机因素，品牌对他们而
言，最无关紧要。
集成主板对于学生而言，还没有发挥相应的威力，他们对这种产
品还不感冒。在选择是否采用集成产品上，比例也是1：1在平台选择上，AMD获得了学生的心，70%的学生都选择了它，其中AMD双核处理器更是获得了65%的学生的追捧。
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我们面对的顾客主要是学生、教师以及公司员工。目前最主要的顾客群是学生。由于大学生对市场比较敏感，容易受广告和价格的影响，他们对于品牌特别热衷，对于市场信息比较灵通，而我们正是全
方位的站在学生的角度考虑，迎合了他们的需要。首先在价格上采用“薄利多销”的低价策略，在和上游渠道紧密合作之下，既能保证公司的利润点，又能让顾客享受真正的实惠，同时，我们将在服务上采用麦当劳的标准化作业模式，尽量让服务朝统一化、规范化发展，做到指定区域范围内送货上门，并实行一年4次免费上门服务。
我们从利润最小化、服务最大化做起，立志于和消费者建立优良的信任关系，以“诚信”为要点开拓市场，以“价格和服务”为利剑引领市场，让学生在购买产品中真正得到实惠和放心。
第四章：公司战略
公司将致力于服务学生电脑DIY市场，优化价格体系，完善