文档介绍：如何转变观念加大招商引资力度
现在每个地方政府都将招商引资作为一项中心工作来抓,谁能招来商引来资,谁就能在发展中抢抓先机。作为一个经济开发园区,招商引资就是我们的生命线,我们更应该加大招商引资力度。在改革开放30周年之际,我们该如何转变观念进一步加大招商引资力度呢?
首先,我们应该重新来认识了解招商引资工作。招商引资既是市场行为,也是政府行为,它具有长期性、复杂性、系统性和不确定性,了解并把握招商引资的特点,是提高招商成功率的前提。
招商引资工作具有长期性。招商引资不是一项阶段性工作,而是一项长期的战略任务。这是因为:第一,对外开放是我国经济发展的一项长期基本国策,也是欠发达地区实现追赶目标的捷径,这种追赶的过程表现为渐进式,需要较长时间,甚至几代人的努力。同时,加入WTO后,中国经济将作为世界经济的一个重要部分,正在加速与世界经济融为一体。经济全球化本身就是一个长期的过程,这也决定了招商引资的长期性。第二,项目建设也需要一定的周期。有些项目从洽谈签约到建成投产,需要很长的建设周期。作为引资方,还要把服务工作贯穿于项目生产周期的全过程,而招商服务是一个永无止境的过程。此外,招商是一个动态的过程,可能一个项目尚未结束,其他新项目又开始了。因此,招商引资是一项没有终结的长期工作。
招商引资过程具有复杂性。招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作。从项目的类型看,包括一、二、三产业项目,化工项目,电子项目,生物技术项目等等。从项目实施过程看,一个项目从洽谈到建成投产,要经过意向、可行性论证、洽谈、签约、项目审批、施工、验收、试运行、正式生产等一系列环节,其中有些环节还要经过多次反复。从项目的审批过程看,一个新上项目一般要经过环保、经贸、规划、国土、工商、国税、地税等十几个部门审批备案。如属特殊行业,手续就更复杂了。从所接触的人员看,在招商中会接触到形形色色的客商,有的是非常挑剔、有的是斤斤计较、有的是临时思想,其中可能也会混杂一些骗吃、骗喝、骗财的“骗商”。
招商引资运作具有系统性。招商工作是一个复杂的开放系统,从管理的角度看,招商引资系统是由人才、技术、资源、时间、空间、信息等多种要素组合到一起,为实现一个特定的项目目标而运作的有机整体。作为一个系统,其整体性的规律不能违背。它要求有一个管理保证系统,来统筹协调招商引资的全过程、全部目标以及与项目有关各方的全部活动。同时,招商引资系统与外部有紧密、复杂的联系,与外部环境之间不断有资源和信息的交换,并受外部环境的影响和制约。因此,招商引资系统作为一个开放系统不仅要求其内部要协调有序,而且要求系统能对外界环境的变化进行自我适应和调节。
招商引资效果具有不确定性。从引资者的角度看,在一般情况下,引资者在招商引资工作中处于被动地位,因为项目能否实施、何时实施、实施后能产生的效果等总是掌握在投资者手中。从投资者的角度来看,项目实施的风险总是一个变数,可能随时受到其他外来因素的干扰,如市场行情变化、资金筹措不到位、合作方出现反复、项目批复受阻等。因此,从项目洽谈开始,就要树立风险意识和不确定性意识,做好两手准备。对项目实施中可能出现的问题,尽量考虑周全,制定变通预案,从最坏处考虑,从最好处准备,使招商引资的不确定性降至最低。
其次,招商引资过程将面临项目、资金、人才等各种复杂问题,把握并处理好内与