文档介绍：淘宝店铺流量导入方案直通车淘宝客钻展淘外卖霸搜索排名首焦各种活动聚划算我们到底要什么样的流量呢? 销售从无到有?流量免费?成本可承受?拉新扩大销售规模?持续拉新?引入付费流量?各种 BD ?流量资源交换?逐一深挖并考核 ROI 到一定基准值?优化流量结构? New:Re =7:3 ?维护老顾客?按需组合引流?基于 CRM 的精准引流店铺运营阶段&流量需求 4流量导入执行方案主力利润款明星款体验款主力流量款 产品分层策略利润价格 产品推广策略?价格低,用来参加浅折扣活动,如跟随购?降低顾客购买门槛。可以考虑外部流量。跑量。体验款?利润高,销售额高,可以投放淘宝客和直通车?配合营销活动策划主推,打造爆款。主力利润款?利润低,销售额高,参加深折扣活动,如聚划算。?用来参加各个活动,放在各个入口吸引流量主力流量款(清仓) ?卖给老顾客?同时培养下一个主力利润款:爆款明星款 7 页面&用户体验设计?韩文变中文?材质说明图文结合而不是孤零零放在页首?配模特图、图文结合说明产品卖点主要产品页面?页首放活动产品(利润款或清仓款)和体验款?页腰放利润款及关联度高产品?页尾放套装组合关联推荐?针对活动产品策划专题活动页面专题页面?大活动放在首屏,全店活动如包邮放在第一二屏交际处?加按钮等 call to action 元素首页 获取自然流量: 标题优化搜集词拆解词选择词组成标题 9 获取自然流量: 上架时间分析时间分配每日产品上架时间安排 10 流量导入步骤直通车?导入精准流量,提高并稳定转化率?优化当前直通车推广淘金币?压力测试?也可以使用或配合钻展、卖霸。不过淘金币免费。相对划算。扩大流量?尝试各种流量,深挖各种流量价值,考核 ROI ?按需组合导流顾客沉淀?自然流量达到一半?老顾客占 3成以上通过导入各种流量,提升产品 DSR 、销量,反哺自然流量增长