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征服市场、开启高端品牌营销之路
劣势：在金龙A品牌没进入b城市前a品牌一直处于中低端价位，使人们心中形成a品牌是中低端品牌的印象；人们是否能接受金龙A品牌品牌的中草药独特吸味；a品牌知名度较低，虽然主销市场开始向西北扩进，但与全国性重点骨干品牌还存在差距。
（三）机会： b城市经济发达，用高档烟送礼、交际的风气十分浓厚，200元/条的高档卷烟市场需求量大；c和d 两个品牌虽然市场占有率较高，但是两个品牌的货源一直偏紧；国家局大力倡导发展高端品牌。
（四）威胁：c和d两个品牌占据了b市场200元/条的90%以上的市场，竞争力较为强大，给金龙A品牌拓展市场份额带来困难；潜在竞争者或正准备进入b市场的卷烟带来的威胁。
三、STP营销战略
（一）市场细分
通过市场调研，选用系列因素细分法对b市场进行市场细分。
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地理年龄职业购买时机用途
城市 20-28 商人节日交际
农村 29-48 公务人员随即自吸
48-58 工人重大活动
农民
其他
通过表格展示金龙A品牌选择的主要细分市场为：地理为城市、年龄在29-48之间、职业为商人、主要在节日购买用于送礼、交际的人群。
目标市场选择
在选择目标市场后，金龙A品牌将应用集中性市场策略进入目标市场，集中性市场策略旨在集中全力服务于该目标市场，力图在该市场占有较高的市场份额，并且此策略可较好的满足顾客的不同需求，可降低营销成本和营销费用，提高企业投资利用效率。
市场定位
明确潜在差别
通过市场调研，明确目标市场上竞争对手在有关方面多了那些工作，做的怎么样；顾客需要什么，他们的需求是否得到满足；本企业能够为此做些什么。市场定位成功与否关键在于能否比竞争对手更好的了解顾客的需求。
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提供差别
通过明确潜在差别，对金龙A品牌进行形象、内涵设计，明确品牌的核心价值，例如麦当劳品牌核心价值—开心、快乐，百事可乐品牌核心价值—年轻、活力，这里提出金龙A品牌定位：金色年华、龙腾世界，品牌核心价值—自信、成功。
传播市场定位
传播市场定位见后面。
四、建立愿景、明确目标
在金龙A品牌未进入b市场前，甚至是金龙A品牌品牌没有投入任何市场前，建立金龙A品牌的愿景和目标，明确金龙A品牌在投放市场后要达到的高度和具体成长目标，设定总愿景和目标后，进行目标管理，统筹全局，把握节奏，把总目标分解成分目标，例如金龙A品牌投放b市场的目标，通过对分目标的完成促进总目标和愿景的实现。
（一）通过品牌培育，把金龙A品牌品牌打造成b市场有着深度影响力和美誉度的高端卷烟。
（二）成熟期的金龙A品牌在b市场是消费者首选送礼、交际卷烟。
五、金龙A品牌营销推广方案
（一）用悬念造势，开启上市高潮
一个品牌在上市初期，给消费者留下的第一映像至关重
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要。金龙A品牌上市前用悬念造势，造势活动将引起消费者的高度关注，通过造势引起消费者关注度的不断升温，当造势活动达到一定温度时，金龙A品牌正式上市，强烈的好奇心必将引导消费者第一次购买金龙A品牌，大范围的上柜率和超高的知晓率必将让金龙A品牌在b市场成为话题和引领“风潮”的主角。具体步骤如下：
制作精美海报，海报背景要符合金龙A品牌的定位和核心价值，海报字幕为“金色年华、龙腾世界，是你追求成功的选择”、“距离金龙A品牌上市还有**天”
为提高金龙A品牌品牌的形象，选取店面规范整洁、经营能力强、规模较大的零售户进行海报投放。
对客户经理和零售户进行上市宣传培训，提高客户经理和零售户对金龙A品牌的兴趣，促使零售户向顾客推介、解说海报内容，从而引起顾客的注意