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营销战略审计
5示例1
企业使命
－整体营销观念
从现行组织架构和思想观念上看，ABC公司的整体经营理念还停留在传统模式上，处于以生产
为导向向销售导向的转变过程中，而还未具备以市场为导向的经营理念。
ABC公司 生产为导向模式
以生产为导向模式
生产能力 产品 客户
以销售为导向模式
生产能力 产品 加大的销售力度 选定客户目
标
以市场为导向模式
生产能力
市场
现有和潜在 确定市场机会
点（目标市场） 产品 客户
客户的需求分析 服务
营销计划
6
反馈示例2
CDE公司在整体经营理念上还停留在传统模式上
现在
出发点 中心 手段 目的
“… 利润是生产出来的，销售只
是费用… ”
通过扩大消费者
产品 推销和促
生产 “… 搞没搞错? 这么多的汇票