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饮料市场营销筹划书
目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水 ( 包括矿泉水、纯洁水、蒸馏水等 ) 、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的开展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我
们，但是其开展趋势良好，
潜力巨大。
在国内，除了“脉动〞声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很
大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“红牛〞、
“苹果醋〞等。
通过以上分析，笔者认为“澄碧〞饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新
型营养素水。
〔二〕关于“新时代的功能型饮料〞的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力〞等，
这只是品牌内涵几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以
及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内
涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“新时代的功能型饮料〞是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大
约在 17— 27 岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购置能力。这一代人，更加追求
个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有
梦想，生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求
新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购置色彩强烈。
这些特点恰好与 “澄碧——创造成功的必然〞这一饮料诉求相吻合。
“澄碧〞饮料就可以作
为“新时代的功能型饮料〞人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近
两年流行起来的“体验式营销〞。
四、“澄碧〞筹划
通过上面的详细阐述，笔者关于“澄碧〞饮料的根本设想已经表达清楚。下面将通过传统
的营销 4P 组合来介绍一下“澄碧〞饮料的入市策略。
〔一〕产品
本产品既然定位于年龄在
17— 27 岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的
消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品
牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对
新的产品或效劳的购置，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购
置色彩强烈，这一局部群体几乎占到了总样本量的
%。
既然如此，“澄碧〞饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然
“澄碧〞定为于功能型
饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就
会大大增加，很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通
饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的根底。 “澄碧〞的目标消费群为 “新时代的功能型饮料〞，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用