文档介绍：手机壳营销策划
手机壳营销策划
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手
机
壳
营
销
策
划
报
告
第六组：王雪妮赵晓晓任小琴
王璐郑
缺点
硬壳如果不能很完美贴合手机本身也会对手机造成磨损。
金属手机壳会对手机信号造成一定的干预。
。
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第二章市场分析
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一、营销环境分析
（一）手机壳市场概况
市场规模
手机壳市场规模不断增大，消费者近几年购买手机壳的数量
有所增加，手机壳市场容量不断的扩大，整个手机壳市场市场前
景看好。尤其是在中国，2008～2012年手机壳行业生产规模急
速增长。
市场热点
随着我的不断提高，大学生对手机壳的消
费需求也发生了明显的变化。手机壳不再仅仅是为了保护手机，
更重要的是为了手机美容。相信具有特定功能的手机壳将会成为
今后手机壳行业中又一个重要的细分市场。
（二）营销环境分析
劣势与威胁
最大的威胁和挑战主要是来自品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象化的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
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★品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
优势与机会
消费者需求多元化为手机壳新产品提供更广阔的市场空
间
日益细分化的消费群体为手机壳企业开展目标营销提供机会
二、消费者分析
消费者的总体消费态势
根据市场调查分析得出：购买手机壳的消费者越来越多。
消费者的行为分析
在影响手机壳购买的众多因素中,“保护效果”比重最大。可见，保护效果是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
三、产品分析
现有产品分析
不足点:●产品太多，分不清好坏
●共性太强，个性太少
●品牌杂乱
●功能单一
产品的品牌分析
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品牌格局日益多元，国外品牌以苹果、诺基亚、索尼和黑
莓为主，国内品牌以联想、华为和步步高为主。
第三章目标市场选择
战略目标
手机壳是作为一种“时尚”潮流，购买手机壳真实动机是向别人展现自己的时尚与独特。
品牌定位——“体现时尚的标志”
独特的价值——买手机壳展现时尚，让你尽情地展现自
我。
财务目标
扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售
目标市场策略
手机壳顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。而我们的目标群体主要是大学生，大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群体。
第四章市场定位
市场定位战略：■走进全国，打出反响:
■形成独特区隔，是产品与竞争者有效区分开;
■将产品的劣势转换为优势。
市场创意战略：■电视广告选用俊男靓女，一种享受的感觉。
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■结合时尚、动感十足的音乐。
■宣传主要突出手机壳的独特价值。
第五章营销组合策略
一、产品策略
手机壳产品定位于一种“时尚”潮流，手机壳的作用主要是起到
一个保护手机的作用和美观时尚的作用。
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