文档介绍：第1讲 多边共赢的供应链物流模式
 
【课程目标】
物流与采购、生产、销售和财务等都有关系。从某种角度来讲，物流是基础，没有物流就无法顺利进行采购和销售，也无法顺利地进行生产和财务管理。所以，物流是企业必不可少的流程。
物流系应链物流的应用
 
图表演示
 
供应链物流多边共赢
供应链彼此之间形成一种相互依存的战略联盟关系。
 
 
图1－1 从供应商的供应商到顾客的顾客的顾客
 
上图食物链中，狼吃羊，羊吃草，虽然狼不吃草，但是没有草，狼就活不了。那么企业的供应链也有这样一种相互依存的关系。生产企业如果没有原材料，甚至毛坯料都要自己去做粗加工，那样生产周期就太长了，所以还要依赖于供应商。同样生产出来的产品即使质量最好，但是整个销售网络如果没有打开也不行。所以货物是从供应商→加工型企业→销售商，这三者之间的相互依存关系形成一个供应链。
一件商品经过很多物流的工艺，货物如果不经过物流，不沿着供应链去流通，那么货物只能是产品，不能变为商品，也就是说物流赋予产品使用价值。整个物流供应链是从供应商的供应商到顾客的顾客的：供应链的多边共赢。
 
物流配送资源方案表
 
表1－2 物流配送资源方案常用表
 
周次
1
2
3
4
5
6
7
8
总需
求数
 
 
 
 
 
 
 
 
已定
期接
收数
 
 
 
 
 
 
 
 
现有
库存
 
 
 
 
 
 
 
 
已计
划订
货数
 
 
 
 
 
 
 
 
 
上表可以在生产采购部门用，在销售点也可以用，生产的需求量、采购的需求量这些基础的数据都是来自于销售的第一线。
 
【案例】
企业实际运用过程当中怎么把销售、生产、采购整合起来形成一体化？这里有几份表格供大家参考：
 
表1－3 生产采购用表
 
周次
1
2
3
4
5
6
7
8
总需
求数
0
0
650
0
0
800
0
0
已定
期接
收数
 
 
 
 
 
 
 
 
现存量1250
1250
1250
600
600
600
2021
2021
 
主计
划订
货数
 
 
2200
 
 
 
 
 
主计
划接
收数
 
 
 
 
 
2200
 
 
 
表1－4 销售点1用表
 
周次
1
2
3
4
5
6
7
8
预计
销量
50
50
60
70
80
70
60
50
已定
期接
收数
 
 
 
 
500
 
 
 
现存量352
302
252
192
122
542
472
412
362
已计
划订
货数
 
 
500
 
 
 
 
 
 
销售点1预计接下来8周里，每一周要销售50个——80个不等，如上表第一周销50个，现在库存是352个，那么第一周周末库存就是302个，按照这个报表来看第五周就容易断货，因为第四周的周末库存只有122个，那么第五周要销售80个，只剩下42个，但是第六周要销70个，就满足不了第六周的销售需要，所以你第五周没有断货，第六周就断货了，所以预先看到这个问题就可以早一点采取措施，比方说早一点下订单。
那么下订单要提早多久呢？要按照物流配送的周期，从下订单到接到货，这之间需要几天或者几周。比方国际采购可能需要一两个月、两三个月，国内可能只需要几天工夫。所以应该预先算好订货周期，及时补货。
 
销售点2和销售点3也是这样，通过这些表可以把数据及时反馈到生产线上，生产线就可以作出生产方案，这样的生产方案是最有效的，最切合实际的。需求拉动生产，生产拉动采购，形成供应链的拉动关系，这样就比拟科学了。
 
表1－5 销售点2用表
 
周次
1
2
3
4
5
6
7
8
预计
销量
115
115
120
120
125
125
125
120
已定
期接
收数
800
 
 
 
 
 
 
 
现存量220
405
790
670
550
425
300
175
855
已计
划订
货数
 
 
 
 
 
 
 
 
 
表1－6 销售点3用表
 
周次
1
2
3
4
5
6
7
8
预计
销量
20
25
15
20
30
25
15
30
已定
期接
收数