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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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使用这些问题不仅仅有利于销售，也使得阴柔销售者获悉了客户心中关心的东西，并且寻求到互相合作可以达到最理想的结果。令人稍稍惊奇的是大多数客户都愿意和阴柔的销售人员合作。
关于作者：
.：（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
阳刚的销售方式的回应
在武术中，合气道被认为是很好的自卫技能。其仅有的原因在于它的训练过多的聚焦于防守，以至于许多学员都不知道该如何发动进攻（尤其是在需要先手攻击的情况下）。
在销售中，尽管善于接纳和关注客户的所需很重要，但客户们有些时候过于繁忙而不能一一应答每个阴柔销售者都会提出的那些问题。客户在面对销售人员的时候会判断是否有必要花费时间，如果不能开门见山的知道价值所在，即使是５分钟他们也不会愿意浪费。因此，阴柔的销售人员也许不会获得她应有的关注。
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因此，一个有说服力的因素是，“敌对态度”的阳刚销售方式有可能最为直接的获得客户的关注。当然，仅仅靠***和热心是不够敲开客户的大门的，你还需要提供他们一个强有力的价值陈述。
这个有价值的强力建议，即Miller Heiman所说的合适商务理由，是你能够提供的解决特殊商业利害关系的可能方案。对于客户来说，这可能以为着她从你那里购买产品所能获取的关键利益。
传统的争强好胜的销售人员那样以自我为中心，只关心会见他的销售目标并且做任何事情仅为了得到一次见面。新的阳刚销售人员并不像他们那样，