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一、 填空题(34分） ７、兼有市场营销职能的销售部门通常由一位销售主管(或企业副总)带领一批销售人员1． 国际医药市场营销通常是指医药企业从事跨国界的市场营销活动,向本国以外的从事单纯的产品销售工作，有时也兼顾简单的 和 等３种。 包装。( ） 8. 产品以间接出口方式进入市场有以下优点:一是 ;二是 ;三１5、产品品种的生命周期是典型的，他的发展变化过程有一定的规律可循。（ ） 是 ;四是灵活性大。 9. 许可证贸易是指企业与东道国企业签订许可协议，授权东道国企业使用本企业三、 选择题(20分) 的 、 、 、 、专有技术等，在一定条件下生产和1、对导入期的产品,企业总的策略应该突出一个( )字。
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销售本企业拥有的产品，并向东道国企业收取许可费用。 A、好 Ｂ、短 Ｃ、改 D、快 1０. 我国医药企业国际市场营销的对策：(一)选择与我国医药企业实力相匹配的国际目2、( )是零售药店或医疗单位向消费者销售时的药品价格、由购进成本加上批零差标市场;(二） ;（三)采取恰当的跨国经营产品创新方式；(四)价构成。 选择好跨国经营的融资渠道；(五)力争实现跨国经营要实现 、 ；（六）A、药品出厂价 B、药品批发价 C、药品零售价 Ｄ、药品进销差价 建立完善的跨国经营营销策略。 3、（ ）包括：安装、售后服务(交货和信用)、担保。 １１. 网络营销存在的问题:1、 ；2、 ;３、 ；４、 ;A、核心产品 Ｂ、实际产品 C、附加产品 Ｄ、延伸产品 ５、 ；6、 。 4、( )是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场的空缺，生
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产市场上未出现的某种特色产品。 二、 判断题(15分) A、避强定位 Ｂ、领先定位 C、竞争定位 Ｄ、选择定位 1、在医药营销领域，服务营销的理念与方法得到了广泛运用,如医疗机构的药品不良反5、一个药品生产企业可以认为自己不仅与其他药品生产者竞争,而且还在与保健品和医应监察报告制度、零售药店的药学追踪服务等,某些医药产品甚至靠服务营销使企业疗器械制造商进行竞争。它属于( ) 走出低谷等。( ) A、品牌竞争对手 B、行业竞争者 C、形式竞争者 D、一般竞争者 2、研究消费者的特征，主要包括医药消费者的类型、购买服务时的态度和决定因素、对6、( ）是一种最简单的目标市场模式，即医药企业只选取一个细分市场,只生产一品牌的忠诚、购买类型、市场细分与目标市场定位等。（ ) 类医药产品供应某一单一的顾客群,进行集中营