文档介绍：{营销战略}某某啤酒市场
营销战略报告
能力和新鲜度等方面取得了明显的成效；通过糖化辅料的优化，发酵
工艺的调整，无菌灌装技术的完善等，使 XX 啤酒口感不断完善；进
一步健全、完善质量管理机构和制度，及时解决生产中高挡啤酒的行列。树立品牌。虽价格较一般啤酒贵出许多，却仍有
大批固定的消费群体。
(Passageway)
“通路”建设重心需要转移。目前大多数啤酒企业都非常重视通路的
建设，而把通路建设的主要精力放经销商上，把搞好与经销商的关系，
吸收更多的经销商作为工作重点。这种做法的不合理之处已逐渐显现
出来，产品只有被消费者从市场上消费掉才能真正实现产品的流通过
程，过分强调经销商的作用，而忽视了终端消费者的存在，出现了经
销商卖什么，消费者喝什么品牌的啤酒，在专销的摊点和饭店内更是
如此。这种使消费者的消费决定权被剥夺的现象，自然是与市场经济
规律相违背的，影响了产品消费的时间性，也容易使企业被经销商所
左右，被牵住牛鼻子，失去市场经营的完全自主性。
(Promotion)
在 XX 纯生上市的不同阶段，企业有效整合了媒介公关、政府公关、
促销活动、广告推广等多种传播手段。
XX 上市之时正逢 2000 年悉尼奥运会，借助公众对奥运新闻的注意力，
企业以福建最具辐射号召力的福州、厦门两市为突破口，开展了“XX
纯生，新鲜激赏，奥运精彩全接触”主题推广活动，同时赞助电视、
报纸的奥运新闻报道，达到了迅速传播 XX 纯生知名度、带动纯生热
销的目的。
4P 战略是市场经济初级阶段的产物，随着我国市场向高级阶段发展，消费者的消费观念的提高，以产品为中心的 4P 营销战略思想已不再
所向无敌。取而代之的是 4C 营销战略
三、4C 分析
（Consumer）、
真正树立以消费者为中心的思想，把现有的产品及其优点放在一边，
重新研究“消费者的需要与欲求”.作为中高档啤酒，福建“XX”首
创冰点过滤、无氧糖化等新工艺从而在市场上独树一帜。
（Cost）。）
在未来的影响消费者消费决策因素中价格因素不再重要，企业应当暂
忘掉固有的定价策略，不要再沉迷于价格战，而要从消费者为满足自
己的需要与欲求，而愿为此所需付出的成本着想。这就是要一方面考
虑消费者群体的购买力另一方面考虑产品本身应具有的价值。价格与
，就要双
管齐下，一方面提高产品的有形价值，即啤酒的质量、功能等，另一
方面要提高产品的无形价值，即产品的品牌价值，尤其是提高产品的
品牌价值更能使产品的价值快速提高，企业会有更大的获利空间，实
施品牌运营是提高品牌价值的首要条件，现在 XX 的价格较一般啤酒
要贵，除产品质量无可挑剔之外，最重要的就是其品牌价值高。
（Convenience）
随着市场经济的发展，消费者在市场中的重要性越来越显现出来，增
强消费者购买产品的方便性才是最重要的，这就使单纯的进行通路建设远远不够，还应加强网络和终端建设，就