文档介绍：椰岛牌椰子汁推广方案
一：产品概述
椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。
?本草纲目?：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。椰子浆，
甘，温，无毒，止消渴，涂品质；2：白白嫩嫩〔既点出产品特性，又表达了美白成效〕
我方消费主张：感性诉求：随时随地喝到沙滩的味道
理性诉求：健康、美白、止吐止泻、解酒
文化求：
4：宏利好：
“十二五〞期，中国着重整料品构，降低碳酸料的比例。料行生
量提高，重点展果蔬汁料、植物蛋白料和茶料等品，适度展瓶〔罐〕装
用泉水，逐步降低可等碳酸料的展。因此在利好政策的推下，未来5年将是
料行框架构重构期，功能料、果汁料、茶料等健康料将成框架构的
主体。追求健康价，是未来中国市料展的必然方向。
三：渠道分析
在不同的合在不同的消群体，用不同的推广方式和不同的消主完成市的初步教育。
餐渠道：
俗广人敢吃，四川人会吃，的就是四川是极究口味的区域，餐行也极其达，坊：四川人有一半的收入是被吃掉的。
能食者善，四川同也是一个很会“〞的地方：八大名酒四川占五；茶茶中国是世界的始祖，而中国又是由巴蜀伊始，可四川人的“善〞。

元，占全省社会消品零售的
%，%。其中，阳、遂宁、德阳、内江消增幅均在
20%以上，示
出二城市的餐消空潜力巨大。按常住
8185万人算人均餐消960元，四川人的
胃口是越来越好了。主要得益于城居民收入的增加、
人餐念的，
餐构的
化和服量的不断提高，加之商、社交等活增加，四川人“需要吃〞的候也得
越来越多。全省40家重点餐企前三季度同比增
20%，。以中国
国美食旅游例，活在全域成都范内开展吃、
看、、游、、等一系列活，
吸引了国内外各地游客参与，期共接待市民和游客
，
万人次，参
展售商家直接收入
，。
2021年1-3月，我市社会消品零售

元，同比增
%。其中，餐
，同比增
17%。
民尚且如此极活，官方
角度搞活流通促消，促餐展大餐消，
四川省商之前下了?关于大力促餐展大餐消的通知?
，提出了促
餐消的八措施。
餐，“〞的是什么？
王老吉〔中国凉茶的一哥〕、唯怡〔四川植物料的一姐〕两个品牌在四川人的餐桌上是极尽能事尽情表演，加多宝和从四川人的嘴里拿走了⋯⋯
四川人在餐桌上是求新求奇的，敢于且乐于尝试，但也是念旧和执着的。所以能看到王老吉和唯怡在餐桌上的崛起，也能看到这两个品牌的根深蒂固。
所以餐饮渠道必将是椰汁饮料进入市场的主战场。
目的：在餐桌上完成产品的大流通。
推广方式：海报的张贴，业务员的扫街行为，效劳员的促销提成〔每个拉环返定制餐饮渠道标记拉环〕

5毛钱，
10个业务员，每个业务员每天完成

40家店，每个月完成

1万

2千家，梳理出优质门
店，绘制餐饮地图，进行二次营销。
大卖场连锁渠道：
目的：上量的购置，产品展示，产品推广，价格体系的塑造
推广方式：促销人员的讲解与销售，试饮、买赠
促销人员的讲解，椰汁的消费主张——随时随地品尝到沙滩的味道；

椰汁的功能性——
到岸价

经销商接货价

经销商发货价

商超统一零售价

产品展示的效果：以

15天为推广周期，每个推广周期有

1万1

千人直接接触并了解到
椰汁的功能
以

30

个大卖场，每个每天接触到

200多人，

15

天一个周期即为

15*200*30~1

万

1
夜场渠道：
目的：抓住潮流的源头，到达向下覆盖更多的消费模仿者。
此类消费人群是最时尚最前沿的族群，潮流意见的领袖，对其他人群的消费选择具有指引性作用。
推广方式：
夜场活动，抽奖，海报、臂贴、买洋酒送椰汁〔夜场特供包装定制〕每买一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此到达动销的目的。进一步彰显椰汁止吐止泻醒酒的功能。
产品到达的效果，以特殊的功能性使椰汁成为夜场新的利润增长点，对椰汁的功能性进行市场教育。
高端渠道：
高尔夫球场、高端商务会所、星级酒店
以高端商务会所为主攻战场，完成对夜场效果的延续。
消主：天然、健康、安神、美白、不含添加。