文档介绍：拥抱互联网需文火慢炖
现在大家经常谈互联网商业模式倒逼传统彩电业，我
倒觉得到目前为止，其实还没有出现新的商业模式。
所谓“向前端和后端收费”的模式、所谓长尾理论，个
人认为还是学术观点，目前来看只是一个伪命题。有人说可
以硬件免拥抱互联网需文火慢炖
现在大家经常谈互联网商业模式倒逼传统彩电业，我
倒觉得到目前为止，其实还没有出现新的商业模式。
所谓“向前端和后端收费”的模式、所谓长尾理论，个
人认为还是学术观点，目前来看只是一个伪命题。有人说可
以硬件免费或者亏钱给消费者，然后再卖给消费者游戏和内
容（前端收费），等用户达到相当规模后再找广告主收费（后
端收费）。然而，现实是包括内容在内的“免费模式”才是
用户愿意接受的，内容等“免费模式”既是互联网特征也是
中国特色。任何能够推而广之的模式，都是在不断地探索、
修正、实践，经历了99次的失败，最后一次成功后才总结
出来的，而不是在一开始就能设计。
2013年我们听了太多“精彩”的有关模式的故事，但故
事基本都还只是故事。以创维为例，在2007年就成立了酷
开公司，开始探索内容收费的商业模型，在几年的探索中，
遇到了很多阻力和挑战，2013年初我们上线的“直通好莱坞”
付费频道，截止到目前收入已突破4000万元，但说实话我
们仍在前行探索的路上，不能说这种“模式”已经获得成功。
再比如我们最大的内容运营商――央视及其生态链，每
天生产很多内容，通过有线用户每月仅需支付13元钱，近
乎免费地在收看。试问现在所有的内容制造商，在这种大背
景下有哪个是盈利的？所以说在现阶段，所谓“硬件免费，
软件收费”的模式只是资本市场圈钱的手段而已，在用户行
为和用户习惯还远没有培育形成的情况下，这种所谓的商业
模式只能称之为“模型”，距离真正落地还很遥远。现阶段
有人轻言发现“新模式”要“颠覆”，更多的是一种炒作行
为。
彩电业在这十几年的发展中，给社会留下一个非常负面
的印象，那就是大家都觉得彩电企业只会打价格战。从15
年前行业拉开价格战的大幕到现在，发生了一轮又一轮堪称
血腥的“战争”，在这不断洗牌的过程中，几十个彩电品牌
消失在历史长河里，现在大家耳熟能详的这几家，无一不是
从价格战死人堆里爬出来的。然而在2013年，居然还有互
联网新军挥舞着价格战的屠刀杀到这个行业里面，从我们这
些已在彩电业打拼了十几年、参与了太