文档介绍：电气销售工作总结电气销售工作总结第一篇: 201 X 电气销售总结 201 X 年度总结 201 X 年在公司的培训的三个月中, 我学到了很多的, 公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观、价值观, 小到自己处理每件事的态度及方法, 从各方面我都有了较大的提高。使我从一个刚毕业的大学生,到慢慢融入这个社会,甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。从刚来到上海之时, 销售对我来说就是一张白纸。从最简单的,对产品型号价格的一无所知,到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导, 已经开始慢慢的对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中, 我也积累了一些意向客户, 意向比较大的客户有二十家左右, 成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想,公司规定的 2 万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评,提出以下几点不足之处: 1 、对于基础知识的掌握远远不够,对于有些常用的产品不能最短时间内选型,以及报出价格。 2 、在产出源电话量上远远没有达标,不仅没有完成量化,而且电话技巧的运用也不是很熟练。 3 、客户的拜访量也不是很稳定,有时候会多一点,有时候因为其他种种理由就减少拜访量。在拜访客户的时候, 也要最大程度的了解到客户的信息, 获得他们的采购型号、数量等等。这些都是我在工作中的不足之处, 作为一个销售人员, 我们只有不断的学****不断的改造自己, 我们才能更快的成长起来, 在工作中时刻保持***, 时时刻刻提醒自己不进则退的道理, 让自己警钟长鸣, 不因一点点成绩而骄傲,也不为眼前的困难而退缩! 第二篇: 电气高手销售经验总结销售心得主要在于个人对市场的掌握,全面的去了解投建、在建项目的进展及可行性。可行性报告适用与新建项目, 那么在这用可行性的含义在与, 侧面了解一些项目内部操作信息, 能中标的几率的估算。( 不要被当成陪标的靶子, 有时候陪标也是种享受, 仅限于串标、围标。)2, 寻找关键人, 在我们的概念中关键人是谁?他有能起到什么样的作用?是不是能把价格做高?( 利润最大化) 还是仅考虑将项目低价拿下?问题来了,关键人物,点亮了。关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的, 亦可能是设计院的( 排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统,也是业方人员) 。成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多,那么关键人带来几个条件性的问题,作出以下分析: 一、能带你参与进来( 想了想, 把这条放在第一位, 现在诸多项目情况雷同, 参与进来才算是有了希望) 这个人可能真的很重要, 或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是个配角。二、能将项目操作内幕告知,知情者记得分好处费。三、能帮你理清各层关系,这里叫牵头。四、能帮你提供优化方案, 在设计选型出图纸的关键人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。五、决策者的连带关系, 这个需要做条件, 亦可能比较难找, 亦可能由此人牵头最终中标。六、决定成败的关键人物,决定成败这几个字打出来真的很费劲, 此人可能是业主领导者、电工、设计方案提供者包括以上全部。 3, 公关, 它是 2 个字的, 打出来就觉得莫名的骚动, 它在行业里叫做关系,那么大家一起探讨下,利润最大化。鸡蛋碰石头、空手套白狼, 这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下,只能做到低价位中标, 这是你不情我不愿的结果。那么想将利润发挥到极致, 利润空间又在哪里,需要怎么去做?这里或许有你想要了解和知道的,公关也可以是“公关”, 不是关公, 关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。成套行业是复杂的、多变的,很多人在说做什么也不做成套,但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。在此大白话开始,业主很多是不懂的或是半知半解的,举例: 一个“人民电器”就把他们搞晕乎了,上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂, 谁是谁, 谁又不是谁。我们这样说: 开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了,“电工”是利诱、***, 小电工除外给点红包就好。(很多人肯定在想,求红包)做了这么多的工作,期望拿到一个好的结果, 可是失望又总是大于期望。销售魅力是现在应当谈论的话题, 花最少的钱做最大价值的事情, 很少人能做到个人魅力的极致。做销售免不了要花些钱,花些冤枉钱,时刻想着花了 1k 块钱要从某人身上捞 10w 甚至上百万单子回来, 赚他 10w 上百万。销售价值是判断能力的体现。商务过程中,花点小钱免了不少麻烦事。等等。 3, 报价过程, 涉及到很多细节因素, 高低成不成。项目中标价格决定因素必定要考虑,高价中标属内定,取中间价属裁定,取低价属杀定。报价也是门学问, 在特定的环境下, 报个高价也不是什么坏事。现某大型项目标