文档介绍：叠馨居销售策划方案
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致:东莞市黄江镇房地产开发公司
东莞市泰尔房地产咨询服务有限公司
2006年3月1日
【叠馨居】项目策划总案
叠馨居模型效果图
叠馨居销售策划方案
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前言
承蒙信任,我们非常荣幸地提交我公司——东莞市泰尔房地产咨询服务有限公司对贵公司在黄江镇江海城项目———叠馨居的营销策划方案,供贵公司决策时参考并作为进一步合作的基础。
本方案针对目前黄江镇房地产市场实际情况,结合敝公司近几年来的实践,并对叠馨居所面临的市场形势,周边情况进入深入调查。具体分析,最后通过讨论研究而作出的营销方案,希望能够在双方的共同努力下使叠馨居更好的被市场接受,迅速达到促销目的。
本方案市场调查途径:
A、政府主管机关统计的信息
B、房地产专业机构统计信息
C、本公司业务员对黄江镇消费市场调查情况反馈
D、本公司策划部的实地考察
专此奉达。顺颂商祺!
叠馨居销售策划方案
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项目概述
项目街区状况
项目片区市场概况
一、项目概况
叠馨居销售策划方案
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项目概述
地理位置:东莞市黄江镇江海城华安小区叠馨居
用途:商住两用
使用年限:70年
规模:总建筑面积31552平方米
总套数:共587个单元其中住宅 546 个单元铺位41个单元
主力户型:单间套房、一房一厅
主力户型面积约:28平方米—53平方米
发展商: 东莞市黄江镇房地产开发公司
改革开放以来,黄江镇充分发挥地缘优势,抢抓发展机遇,经济迅猛发展,综合实力不断增强。黄江镇是“全国百强乡镇”之一,工业发达,配套完善,目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家,主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等,裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。全镇总面积约98平方公里,,外来人口10多万人。
本项目位于黄江镇江海城,江海城位于黄江镇中心区,但江海城内农民自建房较多,且大多用于出租所以居住环境较差。本项目周遍华安小区、华城小区等均为建成投入使用四年左右的中档住宅小区,因此本项目在品质定位上有一定的局限性。
叠馨居销售策划方案
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黄江广场
项目街区状况
叠馨居位置及配套
莞樟路
升裕安百货
农村信用社
黄江镇政府
黄江医院
往樟木头方向
江海城综合市场
往东莞方向
往常平方向
往公明方向
嘉荣超市
中国银行
公安分局
天河商场
肯德基
黄江中学
人民公园
麦当劳
江海大道
太子酒店
蔬菜批发综合市场
黄江汽车站
叠馨居
裕元酒店
金怡酒店
国税分局
叠馨居销售策划方案
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片区市场概况
江海城周遍工业区较多,对项目的销售提供了更多的潜在性消费。
江海城属于黄江镇的一个老生活区,脏、乱、差现象严重;而政府将黄江镇新生活区规划在环城东路两侧。
   该片区没有小户型住宅项目,本项目填补了市场空白。
   本项目紧邻黄江镇汽车站交通十分便利。
周遍市政配套设施比较成熟。
周遍农民自建出租房较多,不可避免的给片区内带来了较多的安全隐患。
周边居民对该片区的规划与发展认可程度较低。
片区小结
叠馨居位于较成熟的生活老区,潜在的购房客户较多。周遍市政配套设施相对比较成熟,交通十分便利。 周遍较多的农民自建出租房,不可避免的给片区内带来了较多的安全隐患。
叠馨居销售策划方案
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片区市场概况
提示
周边企业员工特别是中层管理、技术人员需要重点关注。
黄江镇有有国际著名的飞利浦等外资企业700多家,主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等,裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。
这些企业经济效益普遍较好;
中层管理人员的薪水相对较高;
中层管理人员的年龄主要在28-35之间;
中专以上学历。
黄江镇工业发达,经济发展迅猛。造就大批持币待购的客户群体。
拥有着丰厚积蓄的本地人必定急着寻找一个较为“可靠”的投资渠道为其财富继续增值。
区域房地产市场小结
注:本处“可靠”主要指投资过程简单,收效时间长,有别于投资股票等需要有突出的计算能力及领悟能力。
叠馨居销售策划方案
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二、项目定位
项目品质定位
目标市场定位
客户群体定位
价格定位
本项目定位重要依据:
■本项目所处的地理位置;
■本项目区域竞争市场环境;
■本项目周边景观、生活环境;
■项目规模,社区配套和社区内部环境;
■项目设计、规划;
■市场的供求格局及市场需求的趋势;
■本项目所处片区楼盘价格等。
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项目品质定位
准确的项目品质定位可以使得本项目在推广过程中,能够直接、有效的针对本项目的准客户群体进行煽动宣传,从而既保证了广告宣传吸引的看楼客户