文档介绍：汇聚:颠覆培训业盈利模式免费上门义讲,有用才给钱! 这些年, 管理培训行业一边是热火朝天, 一边是饱受诟病。一边是迅速发展, 一边是鱼龙混杂。不少培训名师火爆一把后, 迅速走向衰落。不少培训模式红极一时之后, 被迅速复制, 很快同质化, 很快衰落。更多的质疑是, 培训是“忽悠”, 现场忽悠得很火热, 回到公司什么改变都没有发生。于是, 一个怪圈是: 培训公司各领风骚三五年, 然后陷入发展停滞的困境。在这么一种怪圈中,起家华东的汇聚国际教育集团,以免费上门义讲的培训模式,颠覆培训行业的传统盈利模式, 从 2007 年成立到今天,用了三四年的时间,迅速成长为培训行业名列前茅的规模公司, 2010 年销售收入超 3 亿元,并很大胆地把 2011 年的销售目标定到 9 个亿。那么,免费培训模式如何运转,如何盈利? 免费上门义讲免费是互联网行业的江湖规则。依靠免费利器, 奇虎 360 打败了瑞星、江民等传统收费杀毒软件, 淘宝凭借免费模式,打败了世界巨头 ebay 。在培训行业,汇聚国际也与这些大品牌的商业模式有着异曲同工之妙:前端培训免费,后续课程及培训收费。培训行业的传统模式有两种, 一种是名师模式, 即一个公司有一个名师, 整个公司所有研发、营销均围绕名师一个人转, 公司依靠媒体广告、短信、电话、信函等推广方式来招揽客户。这种模式的困境是, 名师红极一时之后, 因为需要频繁跑场子, 课程难以研发创新。营销方面, 传统的电话、短信营销, 都被视为骚扰而渐失效果。第二种是超市模式, 即公司的核心能力是营销运作, 老师全从外部请。这种模式的劣势是, 难以掌控师资, 容易陷入价格战、师资成本抬高、客户满意度低等恶性竞争怪圈之中。汇聚国际的三位创始人从事管理培训行业多年,对管理培训行业弊端有非常深刻的认识。到 2006 年,管理培训市场很火爆的时候,他们就认识到培训业的商业模式必须转型,不然迟早会面临困境。于是, 2007 年,三人各自放弃了自己的公司, 合力创立汇聚国际教育集团, 并尝试全新的商业模式。经过摸索, 总结出业务链的系统: 课程内容标准化研发+ 讲师团队化复制+ 客服专业化服务+ 名师实战性传授。面对企业的培训无用论质疑, 汇聚国际采用派职业培训师上门给企业免费上课, 虽然不收取任何费用, 但标准化的业务操作,将对企业的“望闻问切”都在讲课前夕做深入的沟通,就像大餐前的开胃餐,确实对企业产生了效果和价值, 这也奠定了汇聚课程实战的基础。有用才付费汇聚讲师免费义讲之后, 汇聚公司的客服人员就会跟进。如果目标客户的老板和高管觉得培训确实非常有用, 就可以签从几十万到几百万不等的年度培训合作, 汇聚公司提供从战略、管理、执行、文化等系列套餐培训服务; 如果觉得效果不错, 但不想一下子签年度合作大单, 还想再看看, 可以进一步去听汇聚主打的 6 位实战名师的公开大课。公开大课的讲师水平比义讲讲师水平高,培训内容更系统,但要收费,价格通常一万到三万不等。民营企业家都很讲实用, 如果觉得义讲的内容确实对其业绩增长有好处, 通常会觉得花几万块钱参加一次培训或签年度合作,都是值得的。如觉得没用,则可拒绝进一步的付费合作。汇聚国际的主打培训课程包括执行、销售、领导力、演讲等实战课程。公司凭什么有如此自信, 能做到让客户觉得义讲有用前提下, 才花大价钱进一步去听公开大课