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电商项目计划书.docx

上传人:薄荷牛奶 2022/3/30 文件大小:16 KB

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文档介绍:.
**电商项目计划武汉**电子商务有限公司
一、行业背景
计生用品除外的中国性用品产业应是九十年代初期才出现的,因为这之前的纯粹意义上的性用品都定性为“***具***药”。从1993年北京的“亚当夏娃商店”(中国第一家***用品商店)面世更专业的***用品电商平台。
3、批发代理商:拿花花世界举例,它是个独立的B2C平台,本身是其它很多性用品品牌的代理商。卖家注册会员,并且在平台上缴纳一定的代理费,这样就可以从花花世界以相对较低的价格进货,同时花花世界还为会员提供淘宝数据包,一件代发等服务。那么从它的服务形式来看,它主要针对的是淘宝卖家,盈利模式也比较多样化,但是相对来说比较老套,集代理加盟费及产品利润为主要收益。
4、连锁店:连锁店和其他行业的连锁店形式大体相同,加盟商交纳一定的加盟费(有的新品牌不收取加盟费,但是会给加盟商限定了一期进货量),然后由公司指导开店以及后期的监管和服务。目前武汉本土的SN***用品商超在武汉的业内规模算是最大的。同时我们还发现了武汉新开了家级别较高一些的连锁店“枕边游戏”,他们注重情趣文化,主要针对的是中高档消费人群。
5、个体户:个体户又可分为兼职户和专业户。街边小巷中的很多“夫妻用品店”多为兼职户,店内还零售其他物品,比方说副食烟酒之类的,他们的主要销售产品为避孕套和药,当然根据我们调查来看,多为销售那种高仿的品牌套和假药;另外也有一些专营的***用品店,他们要更专业一些,货品种类也要更齐全一些,同时也有个别极具特色的个人品牌店铺!相对来说更贴切本行业的一个销售理念及目标销售人群。
6、批发基地:我们实地考察了武汉宏泰***保健用品批发基地,在一块不大的地方挤着几家批发户,规模不大,管理一般,同时产品缺少保障,并且多次因为消防和药品问题被查关门整顿。然而它确是湖北省唯一一个***用品批发基地,也是武汉很多***用品个体户唯一的快捷进货渠道。他们也是暗下提供药品的。
在分析和调查了目前商家的主要六种经营形式之后,我们发现每种形式都是现阶段行业发展的必要形式,却并非所有形式都会长期生存下去。随着消费模式的转变以及国家相关政策的完善,垂直电商要相对更具发展潜力,线下加盟连锁形式也必然成为时代趋势。
为什么这么说呢,我的分析是这样的:首先,***用品的消费心理特殊。线上交易更加便捷、私密,卖家与买家无需见面就能完成交易,同时相比线下的价格优势是极为明显的,这两点都能很好的迎合消费者的心理需求;同时随着经济全球化,整个商务模式都是在向电子商务转变,所以线上模式必然成为主流。
其次,***用品的消费有很大一部分需要时效性。线上有诸多优点,然而不足就是时效性较低。如果一个消费者即时需要某种产品,线上是无法即刻送达的,那么线下实体店就有了存在的必要性了。随着行业越来越成熟,越来越规范,那么连锁加盟店就成了线下实体店的必然趋势。因为连锁店更具品牌效应,管理、服务和产品定价更规范统一,同时更容易向消费者传达正确的性观念和情趣文化,这种形式也就更容易受到消费者的欢迎和信赖。那么不同的加盟商品牌根据自己的不同定位分别占领高中低端市场,那么剩下的个体户生存空间就更小,批发市场也将逐渐萎缩,不规范的销售行为和违禁药品将更少,价格乱象也可以得到一定的改善,线下市场才能更加健康成熟。
项目计划简介
我们是主要做线上销售的电子商务公司,利用互联