文档介绍：

能会来尝鲜，假如对产品和效劳感到满足，他们会再来光临，成为“回头客”；而对奶茶爱好有限的学生，假如没有必须的销售热点、实惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
　　〔二〕相关措施
　　1、供应特性化效劳，给消费者更多的选择权；
　　2、开业初期可供应较大实惠，以吸引学生〔尤其是新生〕前来消费，、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的效劳质量，提高顾客的满足度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生〔尤其是新生〕中的影响力；
　　3、为顾客免费办理睬员卡，会员卡可以充值，冲xx元送x元，且凭卡在本店消费可享受九折实惠；
　　4、实行会员积分制，一员积一分，积满x分可抵x元现金运用；
　　5、周期性推出新品与会员半价商品。
　　四、市场细分、目标市场
　　〔一〕市场细分

　　校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
　　1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；
　　2、天气寒冷时对热饮的需求，天气燥热时对冷饮的需求。
　　心理需求包括：
　　1、新品与实惠活动的吸引；
　　2、交际的须要。
　　〔二〕目标市场
　　因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进展特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
　　五、定位战略与品牌战略
　　在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不一样。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即特性化，消费者可以完全依据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
　　六、产品策略
　　产品质量：保证店面的平安与卫生，建立完善的质量保证体系；
　　产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；

　　产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进展传播；
　　产品包装：选择平安、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；
　　产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
　　七、价格策略
　　因为东校区内只有一家竞争对手，所以采纳以竞争为导向的定价策略。
　　本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持相同，但是推行会员卡制度，为在本店随意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲xx元送x元，且凭卡在本店消费可享受x折实惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满xx分可抵x元现金运用；凭会员卡购置新品可享受八五折实惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
　　八、分销策略
　　消费者不仅可以到店购置消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。缺乏x杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。
　　九、营销打算的实施
　　1、聘请情愿兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进展传播。届时，我们将打算好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；

　　2、在食堂门口、教超门口，发放传播单，凭传单到店消费可享受两元实惠；
　　3、在开张的前三天，本店全部饮品打xx折，在此根底上，买三送一。附：
　　销售量：每天至少xx杯，每月至少xx杯。
　　利润：单件产品本钱〔食材、包装〕限制在xx元以内，价格限制在7元以上，单位产品平均利润限制在x元