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（岗位职责）市场部岗位职
市场促销活动经费的申报以及
审批程序，且对该项程序予以监督。
04、促销品的设计、制作及发放管理。
05、区域销量的分析统计及提出推进计划。
06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，且依据预算控制促销经费的使用。
八、市场部推广制作主管的职责
01、制定年度推广计划。
02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计和制作以及 POP 的设计和制作。
03、负责各种推广方案的制定。
04、推广制作费用预算和控制。
05、负责各种推广方案的实施，且对方案的实施予以监督，且进行销售的评估。
九、市场部理货员职责
01、安排固定的走街拜访线路。
02、直接拜访零售店客户。
03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。
04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。
05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。
06、积极了解且获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对关联信息进行反馈且提出建
议。
07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作且保持高效率。
09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
10、于市场代表的指导下，管理促销人员。
十、市场部和销售部的配合
市场部应将以下企划提供给销售部，且作必要的说明、培训及研讨：
01、销售促进计划。
02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化情况。
03、POP 投放计划。促销/公关礼品发放计划。
04、年、季度、月销售目标制定。
05、产品市场占有率及品牌推广计划。
销售部应将以下工作向市场部提供：
01、终端产品陈列情况。
02、产品理货情况。
03、POP 发放情况。
04、网点开发、覆盖率情况。
05、终端销售情况。
06、终端促销信息反馈。
07、区域销售情况。
08、竞争品牌市场信息反馈。
09、客户反馈。
销售部不仅要完成每月销售计划，仍要反馈市场信息情况及竞品情况，以便市场部根据不同
时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。
销售部于完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅
能见到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活
动配合、POP 的配合宣传均是销售部人才工作范围，也是和市场部沟通较多的环节之壹。产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品于末端的销售，同时也会影响产
品于消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，和品牌的形象有关，也是涉
及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。
总之，销售部于市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要和市场人员进行正常的
沟通。
第二部分市场活动管理及策划
壹、市场生动化管理
市场生动化，是指通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品于末端通
路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整
体销售的迅速提升。
1、市场生动化管理原则
1）创造购买环境。创造性的产品和市场广告的格式和位置，将直接刺激购买欲望。
2）改善卖场形象。我们的广告把我们的产品的最新信息告知公众，信息的新鲜和准确以及
别具壹格的陈列将使卖场不同于它的竞争对手。
3）增加销售和利润。这是我们销售工作的最终目标。
2、市场生动化管理流程
3、市场生动化管理的壹般技巧
陈列商品的循环：要切合整体运营工作的目标和要求，保持陈列的新鲜感和时令性。
陈列商品的摆放：按品种系列安排，依分销重点依次摆放，每个品种的陈列面不低于 6 个，
陈列产品禁止缺货，所有陈列产品商标壹致面向消费者。
正确使用现场展示工具：陈列产品和展示工具应充分配合，新展示工具应用于样品上。
明显的价格标识：价格标识应准确、统壹；所有陈列品种均应有价格标识，标识上应标明产
品名、价格、产地、规格等（产品名---xx,价格------x 元，企业名称----xxXX 公司出品，
规格--