文档介绍：装饰公司销售工作总结装饰公司销售工作总结第一篇: 装饰公司年终工作总结: 201X 年转眼间就这样过去了,在过去的一年中, ** 装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长,公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响, 全国楼市普遍不景气, 售房量较往年并没有大的增长。不过我们** 装饰公司在经过数年的发展之后, 在业界已经有了一定的名气, 在加上我们的工作态度以及质量, 我们公司取得大的发展并不奇怪。 201X 年是** 装饰公司三年发展战略的第一年, 公司全体同仁围绕企业的战略目标, 按照思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新的要求, 努力拼搏, 在广大项目经理的支持和信任下, 视困难为考验, 化挑战为机遇, 在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。一、注重企业人才建设,增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系, 编制完善《员工手册》, 初步形成激励机制, 努力形成公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人机制。 201 X 年公司共吸引各类人才近 30 名,初步实现吸引人才、留住人才的人才战略,逐步增加企业竞争力。二、加强企业文化建设,提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力,通过企业网站、企业内刊《空间》的改版, 文化宣传栏的及时更新, 拓展游, 摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动, 宣传、推广了企业文化建设, 增加了员工对企业的认同感,提升了企业凝聚力。三、以经营为核心, 整合资源, 推行区域营销模式根据公司 201X 经营年的战略定位,我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式, 实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域经理对其进行责任经营,明确责任与考核指标, 按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评,区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩, 激发了区域经理的主观能动性, 提高员工责任心和服务意识。 2、加大区域市场开发力度, 完善分支机构经营管理。公司进一步加大区域市场开发力度,根据公司的战略布局, 201X 年先后在江苏南京、无锡, 山东青岛, 湖北武汉, 江西南昌、天津等地设立了分公司, 进一步完善公司市场营销网络, 为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时, 公司注重对各分支机构的支持、服务和管理, 制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》, 公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源, 加强经营配套服务意识, 为了更好地服务项目经理,提高工程中标率,我们制定了《客户管理制度》,针对项目经理的实际情况和工程的特点, 从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。 201X 年, 公司合同总产值 50261 万元, 其中设计合同 1376 万元, 实际完成产值 39646 万元, 较好地完成了公司的经营目标, 取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下, 201X 年,公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都 sm 广场等商城装饰装修工程; 青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程; 中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程; 集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。通过不懈努力, 公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势, 为公司的品牌建设打下了良好的基础; 打开了建筑幕墙工程市场,形成了公司新的业务增长点。四、调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制度 1 、今年我们合理设置部门和岗位,对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求, 明确了每个员工的岗位职责, 并签订了岗位目标责任书, 设定考核指标, 并且与员工的工资挂钩, 每季度根据工作目标完成情况进行考评,分为 a、b、c 级,奖罚有据。 2 、加强公司管理成本控制,实行费用预测、控制制度,实现了可控费用比预算总费用下降 5% 的指标要求。 3、加强项目管理, 建立规范的项目管理体系通过总结项目管理经验,编制了《工程项目管理手册》,实行项目责任经营,明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施,规范、制度化项目管理工作流程;