文档介绍：2 / 102 / 102 / 10
销售方案书
目录
一、营销环境分析
〔一〕市场环境分析
〔二〕企业形象分析
〔三〕产品分析
〔四〕竞争分析
二、分析
〔一〕营销目的
〔二〕产品和价格策略
〔三〕渠道和促销增长，进步产品市场占有率。
3、分析市场环境，诊断存在的问题和开展时机。明确公司的季度
及年度目的，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适时
引导市场开展。
一、市场环境分析
1、市场现状：
1〕高速增长，潜力宏大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。
2〕〔品牌众多，业内没有形成强势品牌。〕不理解
3〕需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性消费行为。
4〕价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
5〕侧重产品，无视效劳。更多的关注产品的款式质量方面，对效劳重视力度和促销手段利用不够。
3 / 103 / 103 / 10
6〕决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。
7〕直销为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。
8〕促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
2、市场前景：
1〕市场高速增长：北部湾经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2〕市场潜力宏大：由于国家对北部湾经济开展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速开展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结
构发生变化，中高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模宏大。
3〕政府鼓励消费，市场日趋标准:政府实行积极的财政政策，保护
消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的开展。
4〕品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模
的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比拟低。为了可以更快的开展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。
3、产品状况：〔内容不像在说产品〕
1〕珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在
装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。
2〕现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。
3〕珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也无视了。
2、消费者：〔与前面重复〕
市场高速增长，国内经济开展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活程度较为富足的一部分群体，对除却及根本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能表达他们的个人品味。
3、分销状况：
珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步开