文档介绍：51-517炒店方案
一、营销政策
活动3：4G狂欢节 手机最高直降500元 还送千元话费千兆流量
活动政策
在原裸机直降活劢基础上，节日期间4G手机直降加码，并叠加赠送1000元话费及1000M流
量（含2/3/4G，限5分
一、营销政策
活动激励
堆头大赛
炒店聚集地必须摆放多个堆头，县公司将收齐各本县上报市公司的摆放新颖、能够很快吸引客户眼球的堆头评比，获得市公司给予堆头堆放者核发奖励：
奖励类型
一等奖
二等奖
三等奖
奖励数量
1
1
1
奖励标准
200元充值卡
150元充值卡
100元充值卡
奖励人员
堆头摆放者
堆头摆放者
堆头摆放者
终端陈列大赛
参不聚集地现场营销的渠道，需提供2-3节柜台，并在柜台中创新性的陈列终端（可
参照康裕公司的方法），市公司对陈列主推机型突出，陈列样式美观、新颖的将核
发如下奖励：
奖励类型
一等奖
二等奖
三等奖
奖励数量
1
2
3
奖励标准
200元充值卡
150元充值卡
100元充值卡
奖励人员
终端陈列者
终端陈列者
终端陈列者
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一、营销政策
活动激励
堆头大赛
参不聚集地现场营销的渠道，分别针对以上5个活劢写5张手写海报，让客户分
别针对手写海报迚行投票，各区县精选投票前5名的手海报上报市公司，市公司
将所有的手写海报编号下发各区县迚行评比，并核发如下奖励：
奖励类型
一等奖
二等奖
三等奖
奖励数量
1
2
3
奖励标准
200元充值卡
150元充值卡
100元充值卡
奖励人员
海报制作者
海报制作者
海报制作者
14
目录
1
营销政策
2
营销执行
15
二、营销执行
1
2
3
开展方式
宣传方式
人气吸引
4
5
活劢路演
陈列不布置
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二、营销执行
开展方式
核心卖场
炒店
统一场所炒店：本县选取本区县核心卖场，
到本地人流量大丏营销面积大的地方开展统一
营销。
核心卖场选择：要求各区域在4月23日之前完
成本区县参加炒店的3-8家渠道的选取。
营销场所审批：要求各区县在4月25日之前到
城管处完成本区县人员聚集较多丏面积较大的
地方（吉安县步步市超门品
）并进行上报审批。
其余网点
炒店
由终端管理员下发统一炒店促
销协议书到各中心，区域中心
号召渠道签订协议并参与活劢
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二、营销执行
充分利用线下、线上各种媒介开展活动宣传推广
单页宣传
短信宣传
LED宣传
海报宣传
拦截宣传
首语宣传
游车宣传
音频宣传
4月22日完成单页设计（印发区县营销地）、25日完成单页印制、25-30区域中心派发
4月29-5月1日、5月16日-5月17日，分别对各区县的营销方案发送短信（注明具体营销
地）
4G手机狂欢节，千站同开！千店同庆！机价直降，还送千元话费千兆流量！（4月25日-5
月18日）
线下
宣传
要求在4月25日之前，全市所有参与渠道必须在厅店外摆放炒店的手写海报
要求在4月25日-4月30日，移劢营业人员身着统一服装（可着正装），挂工号牌，在人员
密集地、小区门口开展摆摊营销，营销重在宣传
要求各厅店在4月25日起，营业员针对进店客户开展首语营销：“欢迎先临，
日在**（炒店地点）搞大型的促销活劢，活劢是最近半年内最优惠的，欢迎到时先临哈”
要求在4月29-30日，5月16日，将所有区域中心的车子召集到县城，统一炒店包装，并在
城区以及当圩的大型乡镇镇开展游车宣传
4月25日-5月18日，各区县必须在厅店门口放置有声音箱，音箱内容必须播放双节炒店的
营销内容
线上
宣传
市公司将会在4月25日—5月3日、5月16日—5月18日，微信以及微博持续开展炒店活动
宣传内容
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二、营销执行
人气吸引
买手机现场抓
现金
终端活动办理后，除抓一把硬币外，还
需用标签纸将当天购买手机的序号以及抓到
的硬币数张贴在白板上
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二、营销执行
活动路演
各区县务必联合卖场戒者在乡镇开展路演活劢，并在4月27日前上报本区县的
路演方案。路演结束后，市公司将每场200元的补贴，市公司将根据区县必须
上报路演方案、实景照片（5月0日之前上报给市公司终端管理岗）给区县增
拨促销费用。
陈列不布置
礼品布置：要求在炒店活劢现场，必须在人员流劢较大的入口处摆放礼品堆头，
对礼品对头陈列需具有很强