文档介绍：超市活动促销方案超市活动促销方案超市活动促销方案范文 1 一, 营销目的每年的农历五月初五, 6月8日②赠品绰号要响亮,如: 某快餐连锁店的球星塑料人起名为超酷球量派对③赠品价值要抬高,如: 缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ④限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多, 旁边赠品空箱子倒是不少, 这种晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠, 免有降价抛货之嫌, 结果可能打不到目标消费者,反而打中了贪便宜低收入的消费群。 4 、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如: 买1 袋包送透明钥匙包一个;买2 袋包送荧光笔一支;买5 包送飞镖玩具一套;买1 箱送 T 恤衫一件。 6、限时限量原则: 与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、广宣品设计原则①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如: 运动饮料宣传品基调: 与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向: 更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格: 产品好吃好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式; ②促销 POP 标价和内容: 促销价与原价同时标出,以示区别; 尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;③巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价消费者自然明白; ④师出有名: 冠以新品上市、节庆贺礼等借口⑥写清楚限制条件,如: 限购 5 包人、周末促销、限量销售,售完为止、号之前有效等。 2 、赠品选择原则①尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引; ②高形象,低价位,如: 挂表、围裙、 T 恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵; ③最好有宣传意义。如围裙、 T 恤、口杯; ④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如: 运动饮料赠奥运小纪念品; 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;⑤赠品价值在产品价值 5% 20% 之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估: 指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。费用预估: 根据销量预估配备相应的物料: 广宣品、礼品, 并根据所选超市的规模和促销期长短, 预估销量, 准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率,维护活动效果; 说明: 如果促销期大于 1天, 那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽, 也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上; 促销期内。超市活动促销方案范文 3 一. 活动