文档介绍：服装陈列
第 1 章节 陈列概论 2
美化陈列的目的
陈列的基本原则
陈列的基本形态
陈列的基本要素 第 2 章节 陈列的表现方法 7
展示陈列的表现方法 7
强调陈列的表现方法 8
陈列把握的要件 9
第 3 章节 陈列客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同 的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： 销售： 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出 来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
说服: 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
展现: 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
告知: 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的 权利。
娱乐: 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
启发: 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者
能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则， 同品牌商品就要有相同的声誉效果,
为了统一形象，在色系上一律采用一致
的色调；而且配合产品营造整体的视觉
效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一 系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的 布一样。
店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均 是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。
例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果, 而且往往可达到整组销售的目的。
不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地
辨认出不同的商品。
高利润商品应陈列
顾客目视同等高度的货架上。
将商品陈列
顾客所期望的区域及拿得到的地方。
商品尽可能做大量陈列,
以建立专卖店的形象。
替代商品应陈列一起。
专卖店的陈列形式有以下二种基本形态
&填充式陈列：一般开架式陈列。
&展示陈列：展示重点商品。
&强调陈列：强调商品特色或季节
填充式陈列的作业顺序
U先选择一个有效的陈列工具。
U进行合理的商品分类。
U为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
展示陈列的任务 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
U再考虑心理：既触动五官。
例如:
&用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
音响的试听 听觉吸引。
香水的香味 嗅觉吸引。
伸手可及的商品陈列 —— 触觉吸引。
展示品试吃 —— 味觉吸引。
陈列的基本要素
在商品陈列前， 在考虑其数量、 方向等几个问题后， 才能作出正确的陈列方式。
这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。
陈列数量：
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的
最低陈列量 ”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈 列数量时，要以各商品的 “最低陈列量 ”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾 客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就 会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客 又不会显得商品不够丰富。
案例：店员小王曾经做过如下的实验：
她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每 个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得 到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜 色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在 店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后， 发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高 倍。
为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：
u红色比其他颜色更引人注意;
U没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、 大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
陈列方向:
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的